“掌柜的，你这钢管一根卖不卖?”

　　“客官，甭管你是1根还是1000吨，甭管你是大货还是小货，您嘞，喝杯热茶，咱这小店永远一视同仁。”

　　老板退居幕后常年居住国外，面朝大海春暖花开，日子过的分外悠哉;他作为大掌柜撑起了一片天，将公司经营的风生水起，成了河南乃至全国钢铁行业一个璀璨的“大腕”企业。

　　老板谈到他，哈哈一笑，公司交给他，我咋不放心;员工提起他，由衷感激，公司有苏总，我们都省心。客户看到他，亲切握手，你家的钢管，物美价廉真靠谱。郑州宏泰钢管集团公司成立15年来，一路步履坚实，荣获殊荣无数，从一个钢贸小店一跃成为集钢管生产、加工、安装、贸易于一体的集团企业，成为河南钢贸圈里一颗管材之星。

　　成功背后的秘诀是什么

　　有那么一天，你看了徐静蕾的电影《亲密敌人》，你觉得投行男好帅，开凯迪拉克，去澳大利亚度假，随手签个几百万的合同，把世界踩在脚下;有那么一天，你见到一位做房地产的学长，你看到他每天和各种有钱人出入各种高档的场合，发着各种挥霍的微博，你觉得做房地产好赚钱，至少可以和有钱人在一起;

　　有那么一天，你见到一位做快消的同学，你看见他满世界出差，在各种地方住五星级酒店，每个月光税就和你的月薪上的一样多，你觉得做快消好风光，和客户动不动就谈了几千万的生意。

　　而更多的时候，你看到的，是成功人士光鲜的一面，其实不等于你所知道的全部，更多的是你没有看到的背后。成功不是一蹴而就，没有人随随便便成功!

　　对于郑州宏泰钢管集团公司总经理苏永星来说，甭管晚上睡得有多晚，第二天5点照样准时起床，先把河南的钢材市场行情“吃个透”，再到市场溜几圈，于是，郑州宏泰钢管集团公司价格在别人的睡梦中就诞生了。你的梦成就了别人的成功。

　　上个世纪九十年代，身为“70后”的苏永星便跻身钢贸圈做起钢管生意，成为那个时代富有创新精神的个体户，也从此与钢铁结下不解之缘。2001年郑州宏泰成立后，作为创业者和领导人之一，苏永星见证了公司的发展历程。

　　苏永星说，“2001年，郑州宏泰钢管有限公司成立了。我是第一批进入宏泰的老员工，当时的宏泰人很少，但大家对待工作都特别上心，尽最大努力让客户满意”。也正是宏泰人的这股劲头，使宏泰逐渐发展成为一家集钢管制造、销售、装卸、运输、预制直埋保温管道制造等为一体的集团化企业，分别有宏泰、万通、华通三家企业组成，已成为中原地区钢管生产和销售行业的领军企业。

　　如何完成从代理商到生产商华丽转身

　　需要1000吨钢管，宏泰满足您;需要一根钢管，宏泰方便您。甭管1000吨还是就一根，宏泰童叟无欺一视同仁。

　　在宏泰成立后的第三年，初步站稳脚跟后，为了更好地适应市场需求，公司从代理商到生产商实现了华丽转身。当时，随着郑州宏泰钢管名声的不断扩大，客户接踵而来的背后，是陆续出现的品种规格少、交货周期长、运输距离远、不能量身定做等作为一般钢材代理商常遇到的诟病。如何满足更多的新老客户需求?在郑州建厂自己生产，以确保这些问题能够及时解决。

　　通过对市场的论证和相关生产企业的考察，宏泰先后投资了6000万元，在新郑市的龙湖镇建设成立了郑州华通钢管有限公司，投资引进了先进的螺旋埋弧焊管生产线4条，全部采用当今先进的生产设备及美国林肯紫东埋弧焊机，并配备了在线数字超声波探伤仪、X射线实时成像、万能材料试验机、夏比材料冲击试验机等完备的 检 测 仪 器 ， 可 以 生 产219~1860mm的各种螺旋管。同时，公司又投资引进了6台具有高精度、高表面质量、高内部性能特点的无缝管精轧设备，专业生产小规格普碳及合金无缝管。

　　本地生产，超市价格，一时间，宏泰公司销售部门的案头排满了闻声而动的钢管销售和需求企业的订单。宏泰也从最初的单一代理商转身成为了集钢管生产、销售、配送为一体的实力型企业公司。

　　尝到甜头的宏泰人又不安分起来。诸多钢管销售后被使用单位再加工让宏泰捕捉到了商机。直接把公司所生产的螺旋管等品种按照客户需求进一步进行保温、防腐等处理后，直接承接各类工程。让宏泰钢管直接从源头到用户实现无缝对接。2006年11月份，位于郑州市金岱工业园，投资6000多万元，占地80余亩的郑州万通宏泰钢管有限公司正式成立。目前，万通宏泰公司成为专业从事防腐保温管道、管件及各种防腐钢管的生产、销售、施工为一体的现代化综合企业，目前拥有各类专业技术人员及高级企业管理人员100多人。

　　一路走来，郑州宏泰旗下拥有从事各种规格品种钢管贸易的郑州宏泰钢管有限公司、从事螺旋管生产的郑州华通钢管有限公司和专做防腐管道生产销售的郑州万通宏泰钢管有限公司，这三家公司相互补充、共同发展，构筑起郑州宏泰管材基业的“金三角”。

　　智德双全的中原地区最大钢管超市

　　苏永星说，“宏泰成立15年来，始终围绕着管材将其做专做细做到极致。为了最大限度地满足管材客户需求，公司在‘全’上下功夫，力求管材产品的厂家最全、规格最全、品种最全、材质最全。”为此，宏泰先后与鞍钢集团、宝钢集团、鲁宝集团、江西洪都钢厂、湖北新冶钢有限公司、大冶市新冶特钢有限公司、安徽天大集团、包钢集团、烟台钢管总厂、无锡钢铁集团等建立了良好的合作关系。库存量常年保持在3万余吨，年销量达20多万吨。

　　宏泰集团的办公室里，挂着一幅画里面写着：小胜靠智、大胜靠德。这段话出自《世说新语》，内容说的是，小的胜利凭聪明，也就是我们说的小聪明;但要真正在大业上取得胜利，则要靠大德取胜。苏永星说，“公司的‘德治’表现在经营方面，就是做人做事必须以德出发，要货真价实、诚信为本;但凡涉及签合同、报价，不但要考虑公司利益，还要顾及客户利益;一旦合同签订，就要说到做到，不能悔改。公司在员工的培养和使用方面，同样是以‘德’出发，注重用愿景鼓舞人、用精神凝聚人、用机制激励人、用环境培育人，为大家提供了一个可以充分施展才华的空间。公司每年都会对新评选出的优秀员工进行表彰和奖励，从而激励更多的员工奋发向上。”

　　目前，宏泰集团员工达到了200多人，设有加工制造部、国内销售部、国际销售部、配送部、仓储部、财务部等多个部门。完善的制度让大家各司其职，将公司经营得有声有色。宏泰专营的结构管、流体管、锅炉管、合金管等产品被广泛运用在机械、化工、锅炉、煤矿、电力、城市集中供暖、地铁支撑、设备防腐保温等多个领域，在河南市场占到近60%的份额，成为中原地区最大的无缝钢管直销企业，销售渠道还覆盖了湖北、湖南、四川、山西、新疆、甘肃等多个省区市，并远销北美、南美、中东、东南亚等国外地区。

　　虽然宏泰的规模变大了，但是公司坚持以厂家的质量、超市的价格服务于新老客户的宗旨永运不会变。苏永星说，“宏泰虽然店大了，但是，我们永远不欺客!这样，我们宏泰才能走得更稳、更远!”

　　“宏泰会用公司创业时的劲头，走好每一步。虽然宏泰目前已经能够提供较强的生产、销售、配送及施工等一条龙服务，但是，我们坚持以优质的产品、超市的价格服务于新老客户。”　

　　有同情心，才能利人;

　　有体谅心，才能容人;

　　有忍耐心，才能做人;

　　有慈悲心，才能度人;

　　有艰难心，才能助人;

　　有明智心，才能观人;

　　1郑州市场电话：0371-67333677、67333678

　　传真：0371-67333676

　　2豫北市场电话：0371-66886538、69113387

　　传真：0371-67333676

　　3豫南市场电话：0371-66886528、66889212

　　传真： 0371-66889211

　　总部：郑州市管城区金岱工业园区鼎尚街1号

　　分部：郑州市南四环金马钢材市场22号