一个是傻大黑粗。

　　若说没奇缘，

　　今生偏又遇着他;

　　当一介书生遇到傻大黑粗，或许正应征了张宇的那首歌：再怎么心如钢铁也成绕指柔。

　　和许多钢贸老板十几岁时就弃学从商不同，傅大祯是个学财务的大学生。2002年，这个家徒四壁的农村青年一头扎进钢贸行业，成功靠得是一个“勤”字。傅大祯骑着摩托车漫游太原，一个工地一个工地找客户，现在成为了其企业文化的经典案例。

　　稳扎稳打、积极创业

　　2002年，学习财会专业的傅大祯大学毕业了。他像其他大学生一样，告别象牙塔里纯真的生活，怀揣着对外面世界的一份好奇和一份憧憬来到社会开启了实习就业之路。财会专业的他为了能在毕业后找到一个好的平台去学习，他选择了来到了人才市场找工作面试。通过面试的层层筛选和他的长远考虑，最终选择了一家在太原非常有实力的苑军实业去实习做财务工作。

　　勤奋好学的傅大祯在苑军特别好学也深受领导们的赏识。不仅在平时做好财务上的本职工作，闲暇时还帮助公司同事做一些业务上的工作。苑军实业是一家做钢材、水泥、原料等综合性业务的公司。慢慢的，傅大祯对于钢材交易熟知起来，业务做起来也十分顺手。傅大祯说，“自己从没有想过现在的自己做起了钢材，原来只是想多锻炼自己，让自己尽可能的在初入社会多多学习而已。没想到那时的历练为现在的自己打下了坚实的基础。”2010年，在社会上历练了8年的傅大祯不想再在苑军做枯燥的财务工作，8年的时光也让傅大祯越来越认识自己。那一年，他离开了他工作多年的公司开始了自己的创业生涯。

　　2010年底，踌躇满志的傅大祯，在位于太原市尖草坪区和平北路的兴业钢材市场成立了山西晋鸿隆贸易有限公司，主要代理海鑫、长钢，主要经营螺纹、线材，致力于为客户提供高质量低价格的钢铁产品为目标，并拥有强大的物流配送系统。晋鸿隆以规格齐全、价格便宜、配送快捷的经营优势，以守信用、重质量的服务理念赢得了广大用户的信赖和一致好评。

　　两条腿走路，做聪明人

　　然而好景不长，在我国钢材产量首次突破8亿吨的几年中，作为国内钢材需求量最大的房地产、基建、汽车等下游行业均出现不同程度的增速放缓甚至需求下降，钢价的走低又加剧了供大于求、竞争激烈的局面。至此，我国钢铁行业进入“寒冬”，连太原的钢材交易市场也从最初的4个“萎缩”到2个。

　　面对市场形势，与个别钢贸商盲目降价、搞恶性竞争不同，傅大祯经过冷静思考，决定独辟蹊径，实行两条腿走路。一方面，在经营钢材的品种和规格上不做“大路货”，不与同行搞低层次的同质化竞争，而是实行差异化营销：别人做的他不做，别人不愿做的他做，别人做不了的他做。另一方面，为规避风险，财会科班出身的傅大祯还走上钢材期货的经营之道。煤焦矿钢期货市场的价格发现与风险规避功能已经被越来越多的钢厂、原料商、钢贸商所关注，交易活跃度较之现货贸易明显趋强。傅大祯在钢材期货推广之初就开始关注，以前，晋鸿隆一直将钢材期货作为现货市场价格趋势的风向标，指导现货销售，现在在努力实践期现锁利，以期通过期现互补来规避市场风险。

　　尽管经营形势不好，但是通过傅大祯多年来的人脉积累和超前的经营理念，处在3年创业阶段的晋鸿隆还是取得了不错的成绩，钢材销售从2011年的2万吨，上升到2014年的10万吨、销售额2.5亿元，整整激增了五倍。

　　仗义援手，好人好报

　　晋鸿隆之所以能够取得不错的销售成绩，在经营上除了两条腿走路外，还与“以人为本，以客为尊，卓越服务”的经营理念分不开。傅大祯始终坚持以人品和人格魅力去做事，诚信经营，品质服务。

　　身边的朋友都评价傅大祯是一个值得交的朋友，更是值得合作的生意伙伴。2013年底，傅大祯的一位客户在他那里存了50多万的钢材，本指望来年开春后涨价挣点利润，可2014年开春没等到涨价，等来的却是钢价不停的阴跌，可是客户又不想赔钱出货，毕竟这些钱是客户辛辛苦苦几十年的积蓄。就这样一直等到5月份，却每吨货赔了二三百元。

　　鉴于此，傅大祯想帮助客户解决燃眉之急，就跟客户说他可以按照原价把钢材收回，从五月份开始货款按照贷款金额借给自己，傅大祯并按照个人借款利率支付给客户利息，客户得知后十分感动，也总算放下心中的一块大石头。这样一来，客户既不赔钱，又能增加晋鸿隆的部分流转资金。从这件事后，这位客户和傅大祯成为了很好的朋友，客户也十分感激傅大祯在困难时刻的出手相救，并相继给傅大祯带来了很多新的客户。

　　傅大祯认为人这一辈子不要怕吃亏，对于身边的人都要以诚相待。傅大祯说，“2015年，钢材市场已经进入到一个微利甚至无利的经营时期，生存危机四伏，发展步履艰难。作为一个80后钢贸商，要始终坚持差异化营销模式，时刻保持创新的理念和不断学习积极进取的思想。不参与低层次的同质化竞争，注重差异化竞争，这样才可以使晋鸿隆可持续发展!”

　　以钢为纲，做能人

　　近年来钢贸商经营形式日趋多元化，盈利模式也各有不同。在现在这种趋势下，晋鸿隆积极努力的探索自己经营之道，转变观念，以服务为前提，以客户需求为导向，傅大祯认为目前的竞争不仅是钢贸商之间的竞争，更是钢厂之间的竞争，在这个过程中，晋鸿隆作为桥梁，既要为钢厂提供信息，又要为终端做好服务，积极探索与钢材网站的合作模式，利用电商平台推广自己，提高晋鸿隆知名度与影响力。

　　而随着钢铁行业的低迷，一些钢贸商转战到餐饮、烟酒、家装、房地产开发等非钢行业，还有一些钢贸商尽管坚持做钢贸，但并不以此为主业，而是在“全面发展”的口号下与钢铁渐行渐远。对这种变化，傅大祯并不以为然。他说，这很正常，属于市场的自然淘汰现象。作为大宗商品，钢贸行业的市场份额不可小觑。如果我们这时候盲目涉足自己不熟悉的行业，很可能会两败俱伤。晋鸿隆只要坚持“以钢为纲”的原则，一方面看清市场抓好销售，一方面集中力量练好基本功，就能立于不败之地，坚持到最后胜利。为了更好的适应华北地区客户对高质量产品的多样化需求，山西晋鸿隆贸易有限公司于2016年又与山西建龙钢铁有限公司正式合作，成为山西建龙(海鑫)代理商。

　　钢铁行业不景气，在这样的大环境下贵司依然能保持稳定发展，傅大祯一直坚持：一个企业要想发展长远，一定要任人唯才不唯亲，做出决策时要以事实为根基。同时发展业务要按照企业所处环境的各种作用因素进行调整。在行业不景气的时候是发现问题和解决问题的机会，很多平时不在意的问题，在这时候都能显现出来，晋鸿隆以此为契机，扎实内部各方面的管理，完善服务体系，做好基本功，为将来长远发展打好坚实的基础。

　　一个稳定发展的企业离不开一个具有凝聚力的团队，晋鸿隆营造了人才竞争机制的良好内部环境，评判员工以业绩出发，而不以性格特征、教育程度、个人特点和技能高下考核员工。员工在这样一个“公平、公正”的环境里，一心拼业绩，团队不内耗，凝聚力自然强。对待每一个员工，坚持关注员工个人的品格修为，经常对员工进行思想教育，让每位员工端正心态，认真做事。傅大祯认为要建立一个好的团队，团队内部成员的能力是一方面，但更重要的是员工的品格，从诚实、谦逊、踏实肯干，勇于担责，是我们团队每个人必须具备的品格。能力方面可以通过长期的积累去提高。晋鸿隆坚持探索将激励惩罚机制与人文关怀相结合的管理方式，努力做到“公平、公正”让团队每个成员在帮助晋鸿隆发展的同时，得到各方面的提高，充分体现个人的价值。以此为基础，打造一个有凝聚力，奋发向上的团队。