口气大，胃口大，

　　还要立志做中国一流的钢管供应商家。

　　郭培楷，他把年少时吹过的牛，

　　都正在全力以赴的努力变成现实。

　　5元起家

　　出生在黄河北岸的郭培楷，1998年，年轻气盛的他揣着5块钱只身“南下”郑州，下定决心要干出自己的一番事业。经过多方考察，郭培楷决定做一家管材销售企业的业务员，来锻炼、提高自己各个方面的综合能力。抱着只学经验，不要工资的雄心壮志，他“强迫”自己走上了一条艰辛的“钢铁之路”。

　　怀揣身上仅有的5元钱，在没有交通工具和通讯工具的情况下，穿着母亲做的厚厚鞋底的千层鞋，郭培楷在这个莫大都市去开拓自己的市场。当时的郑州钢市主要集中在如今的航海路与城东路一带，他每天靠着步行去市内的工地推销，奔波着期待发掘出属于他的“第一桶金”。5天过去了，他依旧两手空空，一无所获，虽然节衣缩食的过，身上却仍然仅剩下两毛钱。

　　步行、饥饿、拒绝、失望……可以想象，这个过程是多么的艰辛，然而这些都没有能打败他，凭借自己的充分的自信心、不服输的精神，终于第6天在东风路的金水区政府附近，他联系到了第一笔业务——一个工地老板需要一批镀锌管。

　　本来想打电话问问公司的具体价格，可是，兜里仅有的两毛钱让郭培楷无奈的放弃了五毛钱一分钟的公用电话，于是，只能快速步行回公司问个明白。从东风路到航海路，再从航海路返回东风路(往返大概距离为30公里左右)。下午四点，他终于返回到了工地。而此刻，工地上已经堆放着新购买的镀锌管，当时，郭培楷泪水伴着满身的灰尘涌了出来，疲惫、失望、委屈和无奈充满了整个表情。工地老板看着这个“玩命干”的小伙子，当即拍板，再购买50根6分的镀锌管。净赚80元!郭培楷用辛劳的汗水浇灌出了第一朵盛开的“钢花”。

　　花35元钱买了辆二手自行车，也暂时解决了饿肚子的局面，算作是“天翼”后的郭培楷迅速“入门”了，如何换算理论重量，如何讨价还价，他靠着自己的睿智成为了钢管销售的行家里手。“如今，挣80万也没有那个感觉了!”说起当年的情形，郭培楷深有感触的说。

　　也就是在这个时候，郭培楷萌生了一个梦想——一定要做中国一流钢管供应商。尔后，余生都在为了这个梦想努力奋斗着。

　　成功创业

　　心诚则灵，金石为开。2005年，郭培楷的公司河南泰通商贸有限公司正式成立。

　　2008年，全球陷入了经济危机，郭培楷并没有因此而退缩，因为他深深的明白风险与机会是共存的。最初，郭培楷拿出自己所有的积蓄从当地钢贸商的手中批发钢管，然后自己再找车将货物及时安全的运往工地，郭培楷诚实守信的做事态度给客户们留下了深刻的印象，订单也越来越多，很快便收获了第一桶金。2010年，泰通正式成为君诚钢管集团系列钢管的河南总代理商，2013年陆续与河北天创钢管厂、山东鼎梁沟槽管件、山西太谷天和玛钢管件、衬塑管件签定郑州总代理，逐步实现了公司发展资源上的战略布局。

　　准确的判断能力、敏锐的市场嗅觉、真诚的交流、诚信的合作，公司现已成为天津“君诚”钢管的“年度全国销售十强”;河南钢铁行业“诚信经营单位”;河南省“重质量、讲诚信、守法规”示范单位;工行河南省营业部“信用等级A3级”企业……。业务遍布河南、河北、山西、陕西、山东、安徽等地。郭培楷并没有因此感到满足，而是抓住机会更加努力的学习，他认为，钢贸行业必须时刻关注国内外宏观经济走势，如果不了解相关知识，便无法做出正确的决策。工作之余，他还参加了好几个销售、管理培训班的学习，并将学来的知识和经验灵活运用在公司的经营管理上。

　　在郭培楷的领导下，几年来，泰通培养了一支具有高素质的营销、仓储、售后服务的优秀管理团队，公司员工的服务态度和工作精神也得到了广大客户和合作伙伴的认同。企业这些荣誉和成果的背后所付出的努力、心酸和汗水，也只有郭培楷自己心里清楚。

　　品牌力量

　　“压槽怕开裂就选君诚管”这则广告词让人过目难忘。

　　“相信品牌的力量!”央视的一句广告语也能说明泰通公司的发展和企业的自身宣传有着紧密的联系。用郭培楷的话说，企业首先要树立品牌，树立一个旗帜后，别人知道你是干什么的，才能聚集到旗帜下面来。正如他所说，在河南的钢铁媒体及该公司所处的市场中，在不经意间，你都能看到泰通公司的广告。

　　为更好的宣传企业，泰通在网络、媒体、流通平台等多个领域均加大了广告的投放和宣传力度，每年信息宣传费投入高达几十万元。通过各种宣传，企业树立了专业管材销售的市场印象，公司代理品种的厂家支持更让泰通如鱼得水。

　　当然，能打出这样广告的企业也一定在质量方面严加把关。郭培楷说：“我们之所以打出这样的广告，一方面是为了让用户更加直观的认识、了解我们的产品，另一方面希望大家能够信任、选择我们的产品。目前，我们已和君诚钢管集团、天创钢管厂、管件厂签订了质量保证协议：如果使用我们销售的君诚专用钢管出现漏水现象，每发现一支我们将给予客户1000 元的奖励;针对有质量问题的其他管件实行1+1赔偿及100元/个现金奖励的方式。由此可以看出，泰通对自己产品的质量很有信心。

　　为达到更好的宣传效果，2014年4月，泰通牵头联合十余家相关企业印制了《泰通联盟汇》企业笔记本，联合在钢铁贸易下游用户中发行。笔记本的目录先后排列着各个参与企业的名单、各企业的宣传广告及沟槽管件、玛钢管件、衬塑管管件价格表、理论重量表。郭培楷表示，这种联合印刷的“集团军作战”打破了以往“单兵作战”的模式，不仅节约了印刷发行成本，还更有利于各企业客户群体的扩增，同时还能满足下游采购企业实现低成本的一站式采购，真正体现了泰通公司多方共赢、和谐共融的经营理念。

　　优质服务

　　在现今市场环境不好的情况下，钢贸企业拼的是服务和质量。郭培楷说，泰通能有今天的影响力，主要取决于泰通在产品质量和服务上有着较强的竞争力;其次由于泰通代理的管厂分布在多个地区，供货能力较强，运营成本较低，所以在价格及物流方面具有多地厂家直发的资源优势。由于合作的厂家实力强、支持力度大，在推广及后期服务等方面均有保障。

　　对施工单位来说，供货企业的后期服务是非常重要的，它决定着整个施工的进度和工程质量，由于泰通的后期服务到位，受到众多施工单位的青睐。2014年5月初，一个终端客户在施工过程中发现产品出现了一些小问题，当天下午4 点给公司打电话，公司的客服接到客户电话后，立马将问题反馈到厂方。第二天早上7点，厂方派来的技术人员已到达施工现场，在经过检测查看后发现确实属于质量问题，便立马协调为客户调换货物，客户的损失当即以现金的形式支付给了用户，客户方上班后看到问题已经解决，相关负责人特地给郭培楷打电话表示感谢。客户方告诉他，在安装行业做了十几年，施工过程中难免出现一些小问题，能在如此短的时间内将问题一步到位解决好的，泰通公司绝对是第一个，服务也是最到位的，以后我们还将与泰通继续合作，同时还会向同行朋友推荐泰通。

　　“力做中国一流的钢管供应商!”这是郭培楷自创业之初就给泰通的定位。目前泰通已经发展成一家大型的钢管贸易企业，下辖郑州君诚管业有限公司、郑州天创钢管销售有限公司、郑州金泰通管材配送中心等全资子公司，产品已涵盖镀锌管、衬塑管、涂塑管、焊管、角钢、沟槽管件、玛钢管件、阀门、沟槽机、切割机等十几个品种，销售规模逐步上升。

　　俗语说的好，不怕不挣钱，就怕货不全。始终做到行业中货品最全，同质量中价格最有优势，真正的让客户实现了钢管、管件、一站式采购，让客户省时、省心、更省钱。

　　买一支管也是批发价

　　君诚国标专用管漏一支赔1万

　　沟槽管件、玛钢管件发现一个沙眼赔200元

　　价格-保证低于市场价格

　　齐全-镀锌管、钢塑管(薄、中、厚壁)及消防管件中原地区规格最全代理商

　　服务-您只需一个电话，剩下的由我们来做

　　经验-我们有17年的钢管销售经验

　　速度-总比别人领先一步

　　保证-压槽因质量问题开裂1+1赔偿(产品质量由保险公司承保)

　　公司部：郑州紫东钢铁企业园3号楼东单元4层

　　电话：0371-86689872 传真：0371-86689873

　　刘帅：13101710482 张巧玲：13101710487

　　钢管一部：郑州南四环经纬钢材市场东排1号院(君诚管业)

　　电话：0371-88883587、88883767传真：0371-66882558

　　钢管二部：郑州南四环宏宇钢材市场东排1号院(河南泰通)

　　电话：0371-66719882传真：0371-66719665

　　管件部：郑州郑尉路姚庄水暖批发市场B区6号(金泰通)

　　电话：0371-56788251 传真：60693136