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中钢网新闻中心钢铁之声【名企探访】超越钢铁杨国军如何超越?

【名企探访】超越钢铁杨国军如何超越?

分享打印 2017-01-18 09:25 编辑:薇薇     来源: 中钢网     字体: [大][中][小]    

导读:白手起家,独具远见,超越了世俗的目光,为郑州建筑钢材市场从急功近利走向诚信经营之路传播正能量。

  白手起家,独具远见,超越了世俗的目光,为郑州建筑钢材市场从急功近利走向诚信经营之路传播正能量。

  像是一个儒商,有着博大的胸怀和处乱不惊的洒脱,与智者一同,追求资金的快速周转,不贪婪板材的高额利润,不惧与行业翘楚竞争;

  在钢铁行业摸爬滚打二十年,深谙人生哲学,无为而治、任人唯贤,身边凝聚了一群忠心耿耿的追随者,企业之凝聚力在郑州市场有口皆碑;

  河南超越钢铁有限公司(原名“远大钢铁”)的掌舵人,杨国军,是也!!!

 

  人生选择

  挑战机遇、超越自我

  杨国军从1990年起在新密物资局上班,到了1991年3月的时候,他已经成长为新密物资局供销处主任。当时在外人眼中,这份工作相当体面。在杨国军的带领下,他所负责的两个门市销售业绩在物资系统表现突出,同年底其所在部门荣获“物资系统优秀集体”称号,杨国军本人则荣获“优秀个人”称号。

  随着市场形势的变化,杨国军觉得新密物资局的平台太小,无法满足自己的发展,于是他毅然辞去工作决定自己单干。凭借着在物资局5年的工作经验,1996年,他和妻子拿出7000元积蓄,在新密市开始做起了钢材零售生意。随着时间的推移,他的知名度慢慢扩大,生意越来越红火,实行了人生的第一次超越。

  2007年对杨国军来说是具有转折性的一年。这一年,他应朋友之邀来郑州,拿着做生意赚得的200多万元开始进军郑州钢贸市场。当年6月份钢材落了一次价后,8月份他就开始转做建筑工地市场了。超越钢铁由此迈开了从零售经营模式转向批发贸易的步伐。

  经营模式

  审时度势、稳健经营

  稳健经营的理念也体现在超越钢铁的各个岗位和流程中。“当下,我只要跑赢郑州市场上与我同时起步的同行就好。任何事物都在变化当中,只要你能坚持下来,总会有机会。2007年刚到郑州来创业时,我们把该赚的部分利润让利给了客户,每吨钢材只赚5元;相比让出去的利润,我们赢得了市场和客户的青睐。”杨国军坦言道。

  2012年上半年国家工业和信息化部、住房和城乡建设部提出计划淘汰HPB235线材,增加HPB300高线在建筑中的推广应用。杨国军立即响应政府号召,他要求超越钢铁上下齐心,大力推广新的HPB300产品,不惜为此付出代价。2012年7月20日到当月31日,HPB300线材一周内下跌了180元/吨,但只要客户有需求,我们也照常出货。公司利益虽然受到了很大的损失,但收获了很多外有客户,为此后的长足发展打下了良好的基础。同年底,超越钢铁建筑钢材的销售量突破18万吨。

  “在面对行情持续下跌时,我们只有不断地历练自己的内心,调低心理预期,让内心变得坚强而平静;我们才能以稳定的心理泰然处之,才能坚持到最后。最可怕的是,当春天到了,你的公司不在了。”杨国军平静地说。

  企业家风范

  崇尚留余、尚学的豫商文明精髓

  在很多人眼里“钢贸商说白了不就是个卖钢材的吗?根本谈不上企业家!” 但杨国军从1996年开始,就把卖钢材当做事业来做。

  超越钢铁各个品种的定价模式,就是“拿货价+合理的利润”。“我们从不在行情大涨时囤货居奇,也不会在行情持续下跌时停业休息。

  “超越钢铁销售的钢材均保证货真价实,赚钱要赚得心安理得,这是我经商的第一法则。”杨国军骄傲地表示。

  杨国军从不轻易服输。在新密做个体零售时,每天都总结销售心得,做好第二天的销售策略,迎头赶上。机遇总是偏爱有准备的人,经过10年大浪淘沙似的砺炼,2009年,杨国军逐渐成为新密钢材批发零售圈的领军者。

  超越钢铁的员工说,杨国军对诚信的坚持到了近乎偏执的地步。曾经有客户购买某钢厂的产品后要求退货,退货时的价格比购买时回落了100元/吨。因为并非质量问题,业务负责人拒绝退货。这时杨国军站出来,主动提出愿意与对方共同承担风险,最终承担了大部分损失。他要求员工必须遵循“要做事,先做人”的理念,养成良好的职业习惯,“宁愿吃亏交一个朋友,也不要贪图私利而得罪任何人”。

  在外人看来,杨国军的这些做法有些“傻”,带来不了什么效益,但他自己却说:“我得到的远比失去的更多。”事实证明,杨国军的坚持是正确的。现在,从公司员工到合作伙伴,每提到杨国军的人都赞不绝口。和他打过交道的客户都知道他为人耿直,宁愿自己吃亏,也不能亏待别人。当初退货的商家,也成为了超越钢铁的忠实客户,中铁七局、中铁十四局、中铁十八局、中建十六局都是他们的合作伙伴。

  崇尚豫商留余、尚学思想的杨国军把“吃亏”当作为人处世的一个准则。与朋友相处,杨国军宁愿吃亏而多交一个朋友,也不愿意贪图私利而得罪任何人。就在我们6月24日驱车到达超越钢铁公司时,杨国军的一个朋友刚送来一张200万元的承兑汇票“我从工地要账付的承兑,暂时用不着,老杨你先用吧”。杨国军的品行为人从中可以窥见一斑。

  公司治理

  无为而治、克勤克俭

  在杨国军看来,公司治理方面,创始人的身教远远重于言教。正当钢贸同行朋友们去澳大利亚、美国、俄罗斯旅游放松时,杨国军却守着自己的大本营,依然按照20多年的作息时间表规律运转。他每天7点起床,洗漱前就在脑海里安排当天的工作,然后送孩子上学。8点钟准时公司查看自己的仓库库存及当天到货情况。

  杨国军几乎没有休息日,“责任和竞争让我停不下来。竞争也推动着我干好。”杨国军说。他每天上午都会抽出30分钟时间浏览中钢协、中钢网等行业门户网站、自己定制的行情短信,以便第一时间掌控商机,驾驭风险。“你是什么样子,你的公司、团队就会是什么样子。”杨国军坚定地表示。

  “严以律己,宽以待人”。在超越钢铁,不管你是普通工人或销售经理,大家都以兄弟姐妹一家人看待,不分尊卑,一视同仁。超越公司考察员工的首要条就是敬业诚信,其次才是专业水准。在经营管理中,杨国军要求全体人员必须遵循“要做事,先做人”的理念,养成良好的职业习惯,成就大家的一番事业。

  在超越钢铁,公司只为两个销售部门定团队销售任务指标,不定员工个人指标。其核心思想是:让中层管理者和员工都以公司利益为重,不追求利润最大化。

  两个销售经理在保证以公司利益为重的前提下,都有权限向钢厂下订单订货,也可以面向客户制定钢材的销售价格。

  “你得允许员工犯错。不论是中层管理还是普通员工,只有在持续不断的独立研判行情价格的实战中,才能得到充分的历练和成长。我给团队留有试错的机会和范围;比如哪天我预测到行情要大跌时,我就会提前将现金抽走。比较大的风险,我会提前解决掉。” 他总是尽可能把矛盾和问题解决在萌芽状态。

  人才战略

  大胆放权、任人唯贤

  在新密做零售时,就杨国军和妻子两个人;现在公司有30多名员工,企业做大了怎么管理?“我就是通过两个团队的绩效指标管理销售团队。如果哪一天的库存量没有变化,我就会找销售经理,我会提醒销售经理哪个客户这几天没有来提货,要给客户打电话问问为什么。”杨国军说。

  “人的能力是可以通过学习和不断地培训而提高的”,这是超越钢铁对待人才的一贯宗旨。经过公司内部综合培训、单项技能培训后,超越钢铁的每个员工几乎都是具有两项以上技能的复合型人才。比如天车工,既能安全稳健地操作航吊天车,又能看得明白产品进出库表;销售人员既能帮助团队按时达成销售目标,有能做好客户的售后服务和质量问题追踪等。

  杨国军平时很喜欢与员工坐在一起聊天、谈心,这样可以全面了解员工生活和工作上遇到的困难,并及时帮他们解决。员工的生活顺了、心情愉悦了,工作才会更加用心,公司才能获得更大的发展。由于他知识面广,随和亲切,考虑问题又比较全面,所以大家都爱和他聊天,用他的话说,我只要有时间,吃住都愿意和员工在一起,把他们当自家兄弟姐妹待。有这样亲和的老板,在这种氛围下工作,员工又有谁愿意离开呢?

  坦然为人,从不亏欠,行于天地,无愧本心。杨国军淡泊轻松的人生态度,让超越钢铁多年来平稳经营,良性循环。无论客户的认可,员工的拥戴,还是事业的成功,都是上天给予他最适宜的回报。

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