像是一个儒商，有着博大的胸怀和处乱不惊的洒脱，与智者一同，追求资金的快速周转，不贪婪板材的高额利润，不惧与行业翘楚竞争;

　　在钢铁行业摸爬滚打二十年，深谙人生哲学，无为而治、任人唯贤，身边凝聚了一群忠心耿耿的追随者，企业之凝聚力在郑州市场有口皆碑;

　　河南超越钢铁有限公司(原名“远大钢铁”)的掌舵人，杨国军，是也!!!

　　人生选择

　　挑战机遇、超越自我

　　杨国军从1990年起在新密物资局上班，到了1991年3月的时候，他已经成长为新密物资局供销处主任。当时在外人眼中，这份工作相当体面。在杨国军的带领下，他所负责的两个门市销售业绩在物资系统表现突出，同年底其所在部门荣获“物资系统优秀集体”称号，杨国军本人则荣获“优秀个人”称号。

　　随着市场形势的变化，杨国军觉得新密物资局的平台太小，无法满足自己的发展，于是他毅然辞去工作决定自己单干。凭借着在物资局5年的工作经验，1996年，他和妻子拿出7000元积蓄，在新密市开始做起了钢材零售生意。随着时间的推移，他的知名度慢慢扩大，生意越来越红火，实行了人生的第一次超越。

　　2007年对杨国军来说是具有转折性的一年。这一年，他应朋友之邀来郑州，拿着做生意赚得的200多万元开始进军郑州钢贸市场。当年6月份钢材落了一次价后，8月份他就开始转做建筑工地市场了。超越钢铁由此迈开了从零售经营模式转向批发贸易的步伐。

　　经营模式

　　审时度势、稳健经营

　　稳健经营的理念也体现在超越钢铁的各个岗位和流程中。“当下，我只要跑赢郑州市场上与我同时起步的同行就好。任何事物都在变化当中，只要你能坚持下来，总会有机会。2007年刚到郑州来创业时，我们把该赚的部分利润让利给了客户，每吨钢材只赚5元;相比让出去的利润，我们赢得了市场和客户的青睐。”杨国军坦言道。

　　2012年上半年国家工业和信息化部、住房和城乡建设部提出计划淘汰HPB235线材，增加HPB300高线在建筑中的推广应用。杨国军立即响应政府号召，他要求超越钢铁上下齐心，大力推广新的HPB300产品，不惜为此付出代价。2012年7月20日到当月31日，HPB300线材一周内下跌了180元/吨，但只要客户有需求，我们也照常出货。公司利益虽然受到了很大的损失，但收获了很多外有客户，为此后的长足发展打下了良好的基础。同年底，超越钢铁建筑钢材的销售量突破18万吨。

　　“在面对行情持续下跌时，我们只有不断地历练自己的内心，调低心理预期，让内心变得坚强而平静;我们才能以稳定的心理泰然处之，才能坚持到最后。最可怕的是，当春天到了，你的公司不在了。”杨国军平静地说。

　　企业家风范

　　崇尚留余、尚学的豫商文明精髓

　　在很多人眼里“钢贸商说白了不就是个卖钢材的吗?根本谈不上企业家!” 但杨国军从1996年开始，就把卖钢材当做事业来做。

　　超越钢铁各个品种的定价模式，就是“拿货价+合理的利润”。“我们从不在行情大涨时囤货居奇，也不会在行情持续下跌时停业休息。

　　“超越钢铁销售的钢材均保证货真价实，赚钱要赚得心安理得，这是我经商的第一法则。”杨国军骄傲地表示。

　　杨国军从不轻易服输。在新密做个体零售时，每天都总结销售心得，做好第二天的销售策略，迎头赶上。机遇总是偏爱有准备的人，经过10年大浪淘沙似的砺炼，2009年，杨国军逐渐成为新密钢材批发零售圈的领军者。

　　超越钢铁的员工说，杨国军对诚信的坚持到了近乎偏执的地步。曾经有客户购买某钢厂的产品后要求退货，退货时的价格比购买时回落了100元/吨。因为并非质量问题，业务负责人拒绝退货。这时杨国军站出来，主动提出愿意与对方共同承担风险，最终承担了大部分损失。他要求员工必须遵循“要做事，先做人”的理念，养成良好的职业习惯，“宁愿吃亏交一个朋友，也不要贪图私利而得罪任何人”。

　　在外人看来，杨国军的这些做法有些“傻”，带来不了什么效益，但他自己却说：“我得到的远比失去的更多。”事实证明，杨国军的坚持是正确的。现在，从公司员工到合作伙伴，每提到杨国军的人都赞不绝口。和他打过交道的客户都知道他为人耿直，宁愿自己吃亏，也不能亏待别人。当初退货的商家，也成为了超越钢铁的忠实客户，中铁七局、中铁十四局、中铁十八局、中建十六局都是他们的合作伙伴。

　　崇尚豫商留余、尚学思想的杨国军把“吃亏”当作为人处世的一个准则。与朋友相处，杨国军宁愿吃亏而多交一个朋友，也不愿意贪图私利而得罪任何人。就在我们6月24日驱车到达超越钢铁公司时，杨国军的一个朋友刚送来一张200万元的承兑汇票“我从工地要账付的承兑，暂时用不着，老杨你先用吧”。杨国军的品行为人从中可以窥见一斑。

　　公司治理

　　无为而治、克勤克俭

　　在杨国军看来，公司治理方面，创始人的身教远远重于言教。正当钢贸同行朋友们去澳大利亚、美国、俄罗斯旅游放松时，杨国军却守着自己的大本营，依然按照20多年的作息时间表规律运转。他每天7点起床，洗漱前就在脑海里安排当天的工作，然后送孩子上学。8点钟准时公司查看自己的仓库库存及当天到货情况。

　　杨国军几乎没有休息日，“责任和竞争让我停不下来。竞争也推动着我干好。”杨国军说。他每天上午都会抽出30分钟时间浏览中钢协、中钢网等行业门户网站、自己定制的行情短信，以便第一时间掌控商机，驾驭风险。“你是什么样子，你的公司、团队就会是什么样子。”杨国军坚定地表示。

　　“严以律己，宽以待人”。在超越钢铁，不管你是普通工人或销售经理，大家都以兄弟姐妹一家人看待，不分尊卑，一视同仁。超越公司考察员工的首要条就是敬业诚信，其次才是专业水准。在经营管理中，杨国军要求全体人员必须遵循“要做事，先做人”的理念，养成良好的职业习惯，成就大家的一番事业。

　　在超越钢铁，公司只为两个销售部门定团队销售任务指标，不定员工个人指标。其核心思想是：让中层管理者和员工都以公司利益为重，不追求利润最大化。

　　两个销售经理在保证以公司利益为重的前提下，都有权限向钢厂下订单订货，也可以面向客户制定钢材的销售价格。

　　“你得允许员工犯错。不论是中层管理还是普通员工，只有在持续不断的独立研判行情价格的实战中，才能得到充分的历练和成长。我给团队留有试错的机会和范围;比如哪天我预测到行情要大跌时，我就会提前将现金抽走。比较大的风险，我会提前解决掉。” 他总是尽可能把矛盾和问题解决在萌芽状态。

　　人才战略

　　大胆放权、任人唯贤

　　在新密做零售时，就杨国军和妻子两个人;现在公司有30多名员工，企业做大了怎么管理?“我就是通过两个团队的绩效指标管理销售团队。如果哪一天的库存量没有变化，我就会找销售经理，我会提醒销售经理哪个客户这几天没有来提货，要给客户打电话问问为什么。”杨国军说。

　　“人的能力是可以通过学习和不断地培训而提高的”，这是超越钢铁对待人才的一贯宗旨。经过公司内部综合培训、单项技能培训后，超越钢铁的每个员工几乎都是具有两项以上技能的复合型人才。比如天车工，既能安全稳健地操作航吊天车，又能看得明白产品进出库表;销售人员既能帮助团队按时达成销售目标，有能做好客户的售后服务和质量问题追踪等。

　　杨国军平时很喜欢与员工坐在一起聊天、谈心，这样可以全面了解员工生活和工作上遇到的困难，并及时帮他们解决。员工的生活顺了、心情愉悦了，工作才会更加用心，公司才能获得更大的发展。由于他知识面广，随和亲切，考虑问题又比较全面，所以大家都爱和他聊天，用他的话说，我只要有时间，吃住都愿意和员工在一起，把他们当自家兄弟姐妹待。有这样亲和的老板，在这种氛围下工作，员工又有谁愿意离开呢?

　　坦然为人，从不亏欠，行于天地，无愧本心。杨国军淡泊轻松的人生态度，让超越钢铁多年来平稳经营，良性循环。无论客户的认可，员工的拥戴，还是事业的成功，都是上天给予他最适宜的回报。