他曾经是一名勤勉的官员。在上世纪八十年代做过局长、县长、秘书长……正值人生盛年之时，他却在‘春天的故事’里毅然下海，开启了人生的另一场修行。他是河南出色的‘钢铁侠’。24载初心与匠心持恒守一，将一个濒临停产的小钢铁厂，持续推入中国企业500强、中国制造业500强和中国民营企业100强，浇铸出一段闪亮的钢铁传奇;他是中原出色的企业家和国企改革的先行者。新世纪伊始，他领导下的济钢成为国内第一家实施产权改制的钢铁企业，领风河南，领跑同行，为企业新一轮腾飞插上翅膀，也为中原的国企改革和商业进化，注入了鲜明的济钢元素。”

　　这是济源钢铁集团公司党委书记、董事长、总经理李玉田被授予“中原企业家终身成就奖”的颁奖辞。224个字，浓缩了他24年不忘初心、持守匠心的高风亮节、执着刚毅、坚韧坚守。

　　

　　走进济钢，高耸入云的偌大高炉一字排开，塔高一样的煤气柜、制氧机、水塔、烧结机厂房错落有致，两排蓝白相间并列着的长达1公里的现代化厂房内藏卧着氧气顶吹转炉、LF精炼炉、连铸机、棒材全连轧和高速线材生产线等成龙配套的先进设备和先进工艺技术，活脱脱一副现代大企业图景，展现出工业文明的一道亮丽风景。

　　“发展是企业立足之基，机制是企业活力之源，科技是企业腾飞之翼，改制是企业动力之本。”在河南济钢建厂50周年庆祝大会上，济钢集团董事长、总经理李玉田对企业半个世纪的发展作了深邃、精辟的概括，“济钢的实践再次阐释了‘发展才是硬道理’的正确性”。

　　改革开放使中国焕发了亘古未有的生机与活力，市场经济为中国装上了加速前进的发动机，体制改革为济钢这样的企业插上了腾飞的翅膀——自上世纪80年代以来，历经磨难的济钢逐步走上了产业化的发展历程，自以党的十四大为标志正式进入市场经济新时期以来，济钢系统把握规模扩大、结构优化、技术创新三者之间的关系，先后投资40多亿元，完成了炼钢一期、二期工程，连铸一期、二期等宏大的技改工程，淘汰落后产能，提升工艺装备水平，调整产品结构，实现了企业规模膨胀式扩张、企业素质大跨度提升的可喜成效。一个富于巨大发展潜力的全新济钢，正在向世人昭示着更加美好的前景!

　　对于新经济生态下的经营者来说，不仅要学习济钢诚信履行社会责任的行为，更要学习一个国有改制企业的成功样本，至少为市场提供了八条企业运行法则，值得深思与借鉴。

　　

　　一、体改，是激发成长的动力之源

　　2001年，济源钢铁从一家地方国有企业以员工承债的方式完成了改制，成为一家民营股份制企业，从此踏上了二次创业之路，第二年就实现了一年等于40年(济钢是1958年创建的地方国企)的产值。这告诉市场一个简单无比的道理：当企业所有权落实到员工手中之时，就激发了团队的原动力。这是经济学所言的每一名员工都是经济理性人的逻辑起点。

　　16年过去了，在国有资本林立的国内钢铁产业内，济钢成功穿越了N多次的政策调控风暴、市场产能过剩、在市场夹缝中生存的重重压力，每年都盈利，每年上缴税收1亿元以上，最多时达5亿元以上。这本身就是一个奇迹。正如河南省政府主要领导考察济钢时夸赞：“出乎意料!”

　　当下，一边是共享经济时代的到来，一边是国有企业改革大潮涌动。济钢作为第一轮国有企业改制的成功样本，正为当下的国企改革提供了生动的案例。济钢如省内的改制典型企业宇通、双汇一样，同样是成功改制的样本，某种意义上，对于重工业挑大梁的河南来说，济钢的改制样本意义更大。

　

　　二、传统产业也能挖出金矿

　　重化工业，是资源富集的产业，包括资本密集、资源聚集，准入的门槛很高。企业之间比拼的是政策性资源、市场渠道资源以及大客户资源等等。济钢在全国钢企林立的市场中，400万吨铁、400万吨钢、400万材的产能规模真的不起眼。但是，济钢却成为中国特种钢材市场的庞儿，原因在哪里?

　　其实，当2001年，李玉田与员工一道选择了改制之路，就选择了放弃了政策性资源的支持。他要向市场要生存，他要在国企林立的市场中寻找自己的立足之地。个中滋味，16年后，李玉田在发布会上用了四个词：“艰辛、不易、勇气与力量”来描述，其中的心路奇崛与忐忑，只有他与他的团队知道。

　　2016年上半年，济钢纳税已超过了2亿元，并预期全年将超过4亿元。这一指标，要知道是在当下史上最困难的钢铁行业去产能环境中实现的。这告诉市场，企业能否生存与发展，与所在的行业关系并不大，关键还是在于企业战略是否开拓了利基市场，产品结构是否符合市场需求趋势。

　

　　三、一个事实，老板是成功企业的英雄

　　商业研究，对于股份经济、商业模式、人才团队等要素资源作为成功企业案例研究的重点一致被津津乐道，成功的企业家也总爱找企业抓住了行业机遇、搭建了成功的战略获得的经验等大谈企业的成功之道。其中对老板本人在企业成功的研究很少。品牌君在一家企业听演讲，老板甚至否认个人在成功组织中的巨大作用，把功劳归功于组织。

　　显然，这与中国传统文化有一定关系，过于突出个人功劳，淹没了组织的贡献，老板认为得不偿失。这两大原因：一是夸耀个人，不利于团队的士气;二是老板认为，企业的声誉远比个人的声誉对市场的价值贡献大。

　　但是，洞察成功企业的规律，老板才是企业成功的第一要素。不成功的企业，问题一定出在老板身上。

　　济钢的成功，客观地说，就得力于李玉田运筹的远见、决断的勇气、坚毅的性格。这与万隆之于双汇、汤玉祥之于宇通、胡葆建之于建业、秦英林之于牧原股份、孙耀志之于仲景制药、陈泽民之于三全股份一样。

　

　　四、企业家的逆商，是企业基业长青的根基

　　所谓“逆商”，是一种企业家在前进中无论遇到什么困难，都能从困难中重新站起来的精神。真正成功的企业家，并不是因为他们经历的逆境少，而是恰恰相反，实际上，许多成功者正是在逆境、困难的磨炼中成长起来的。比如褚时建，李玉田也是一位。

　　济钢在国内钢铁丛林中的夹缝中求生存，穿越了成长路上的所有艰难险阻，而且能够生存这么好，这一定与掌舵人李玉田的逆商情结分不开。

　　美国管理大师詹姆斯•柯林斯在《从优秀到卓越》一书中，将企业家应对困难的能力称为“斯托克代尔悖论”。他认为，每一家实现跨越的公司在通往成功的道路上都是困难重重，经历这样或那样的挫折。“斯托克代尔悖论”的核心是，坚持你一定会成功的信念，同时，要面对现实中最残忍的事实，不论有多大困难，不论它们是什么。

　　吉姆•柯林斯说：“斯托克代尔悖论”是持续50年能保持在世界500强的企业全部采用的理论。它们之所以能常青50年，是因为他们对前景充满乐观，相信前途一定是光明的，但是又直面现实的残酷。

　　李玉田既这样应对济钢生存困难的能力，又拥有克服困难的信念。

　

　　五、洞察市场趋势，才是企业的“活法”

　　在商业经营中，企业家最应当重势!趋势，是企业成长之魂。所谓抢抓机遇，无非就是行业的趋势性机会。企业的产品不符合消费趋势，企业距离退出市场一定不远。可以说，抓住企业生存发展的趋势，就是企业的“活法”。

　　济钢今天的成长，正是李玉田洞察国内消费趋势的结晶。李玉田说过，在他看到房地产市场频繁受到政策调控之时，他就明了济钢生存与发展的未来不在于普通建筑线材，而未来消费的升级对工业钢材的需求才是企业获得持续增长的趋势性机会，济钢正是极早地判断了消费升级的趋势，并集中资源实施转型，才有了今天，济钢持续地享受着产品结构调整带来的红利。

　

　　六、定位是战略支点，差异化是营生前提

　　如果说营销大师特劳特是定位理论的大师，那么，成功的企业家都是企业定位的实践大师。这并不是夸张言辞，而是对持续成功企业的普遍观察所知。

　　济钢现在的定位是“后来居上的中国特钢企业”。中钢网认为，济钢的这一定位里，嵌入的企业价值点在于济钢实现了从普通钢材生产商到特种钢铁生产商的转型，而“后来居上”则向市场传递了企业拥有先进的生产技术与产品，产品性能不输于特种钢材竞争对手的事实。因为“公司主线为长流程钢铁生产工艺，拥有国内一流、国际领先的技术装备。”

　　据了解，济钢优特钢产品占比为70%以上，济钢把自己定位为特钢企业，事实是与其它钢企区割了市场认知，走出了差异化的市场路子，实现了产品结构从普转优、从优转特、从特转精的三级跳，显见，济钢的品牌经营意识十分清晰。当然，对于济钢来说，如何与同品类的特钢区别出来，还需要进一步找到特钢细分行业的领先地位，做细分行业里的冠军，这是后话。可以肯定是，济钢的成功，与李玉田的品牌运营思维有着密切关系。

　

　　七、忧患意识强烈，时刻做好“越冬”准备

　　2016年上半年时，李玉田曾认为，当下是中国钢铁业的“寒冬”。但这并不代表他对整个行业发展的悲观态度，而是他一贯的忧患意识的再次流露。曾多次听到他对行业发展看不到出路的预期，其实他表达的含义也在于如何做好济钢的“越冬”准备。

　　冯仑在《野蛮生长》一书写说道，作为一个民营企业领导人，你每天都要有危机意识，要清楚地知道你快不行的时候谁会来救你。只有每天不断把这个问题想好，才能够给自己的企业架设一个安全的未来通途。这应了古语所云：“安不忘危，盛必虑衰”。

　　胡葆森是这样理解忧患意识的：一个没有忧患意识的团队，是不愿意起早贪黑，还要周末加班，晚上去培训。他认为，忧患意识源于企业的定位：你愿不愿意做受尊敬的企业、优秀的企业。

　　胡葆森的忧患意识是企业追求卓越的企图心，而对于济钢来说，李玉田的忧患意识则是如何在市场的夹缝中获得生存机会而殚精竭虑。

　

　　八、学习力，是企业持续成长的关键力量

　　李玉田说:“企业得转型了，不然跟不上步伐了。”显见，他意识到，以中钢网为代表的行业新经济形态的生发与壮大，已经改变着传统销售模式的行业经营业态，这必然倒逼企业在组织生产、组织结构上做出变革与调整。

　　其实，这一细节，不过是李玉田董事长善于学习的一个故事而已。在与他聊天中，他除了对行业政策、市场动态、业界变化了如指掌，而且对世界行业发展大势一目了然，这侧面见证了作为掌舵人李玉田，其学习力是强大的。

　　彼得•圣吉在《第五项修炼》说到：“真正的学习，涉及人之所以为人此一意义的核心”。其实在品牌君看来，学习力才是企业家精神的关键，而学习力于一个企业组织来说，更是持续成长的关键性力量。