陕西钢贸圈里的女精英并不多，掰着指头数数也就那么几个，西安国臣商贸有限公司闫咏梅算是其中之一。早听圈内人士说起过闫咏梅的故事，在事业上，她一向勇敢而果敢，干起事业来干净利落，是大家常说的“女强人”。而走进她的生活，才发现，眼前的这位女企业家不但是事业上的强者，更是生活中的有心人!

　　敢于追逐理想

　　闫咏梅1993年从石家庄铁道学院毕业，1993年到1997年在中铁20局物资部从事物资管理工作，后调入陕西省化肥工业公司(后改名为陕化钢管超市)一直担任销售科科长一职，专业从钢管营销工作长达12年之久。这是一家管理制度严格、业务要求高，被业界称为“黄浦军校”的企业，主要以销售管材为主。也正是在这家企业，勤奋好学的闫咏梅学到了企业的管理制度，也学会了担当，这为她日后自己创业成功奠定了坚实的基础。

　　一转眼12年过去了，她对钢材贸易行业了解的已经相当通透，销售工作的平台已不能让她尽情地施展自己的才能了。再加上看到奥运商机，她眼里的钢材贸易行业简直就是一片红红火火，自己又怎能安于现状呢?

　　经过深思熟虑之后，她毅然决然辞去安稳的工作，一心寻求更广阔的发展空间，开始有了自己创立一家钢材贸易公司的想法。这个决定不管是对于她还是对于整个公司来说，都有些让人震惊——毕竟创业难，更何况女人创业更难。钢铁贸易行业似乎只是男人的舞台，女人的娇气和内敛总有点让人与钢铁扯不上关系。闫咏梅却不这么认为。她是一个敢想敢干的人，2007年年底，她就一直和丈夫忙于筹备开公司的事情。2008年，西安国臣商贸有限公司就顺利注册下来了，主营无缝管、高压管、合金管、螺纹、线材、螺旋管、焊镀管、工角槽等。

　　自己曾经工作的企业也成了现在公司的友好战略合作伙伴。眼看着自己在一步步实现目标，她既高兴又担忧，第一步是迈出去了，接下来等待自己的又会是什么呢?

　　信誉促进发展

　　“公司刚成立的时候，人手不多，真的很辛苦，每一车货我们都亲自负责装卸，有时忙到凌晨几点，甚至整夜都在工地上。”虽然有这个行业的经验和客户积累，但是创业初期他们还是吃尽了苦头。闫咏梅回忆起那一段艰辛的奋斗历程，神情黯然了许多。她说凭着一股子的热乎劲儿，当时也没觉得很辛苦。事业一点一点做起来了，公司开始招兵买马，这才慢慢走上发展的正轨。

　　公司成立的第二年，国臣商贸的销量就变得可观起来。西安钢贸圈里有很多人都是看着国臣发展壮大起来的，这样的发展速度无不让他们感到惊喜。“做生意本身并不难，如何做人，如何保持自己的信誉，这才是第一位的。国臣就是靠信誉走到今天的!”怎样才算信誉?闫咏梅说我今天跟你签了合同，明天钢材涨价了，我哪怕赔钱也会保质保量，按合同价给你供货!经济虽然受到损失，但是赢得了信誉，发展了长期合作的朋友，这就是最重要的!

　　“话又说回来，签合同只是一个形式，人与人之间的交往讲的就是诚信，我口头上给你承诺的事情，我看得甚至比合同更重要。”也因为企业的信誉良好，国臣成立以来，业务范围遍及西安、兰州、银川、成都、昆明、拉萨等，客户群体从石油、化工、电厂、机械加工到汽车制造、高铁、高速公路、房地产等。

　　潜心经营人心

　　企业的发展要求管理的跟进，作为钢贸行业的女企业家，闫咏梅在管理上自有一套。“我打心眼儿里没把大家当员工看，我们就是和和气气的一家人，公司是一个大家庭，我希望能给大家营造一个温馨舒适的工作环境，提供更广阔的平台，让每个人都能尽情地施展自己的才华。”目前，公司一共不到20人，闫咏梅很少把大家叫到一个大会议室里开大会，但是她会隔三岔五地单独找员工聊聊天，了解他们在工作和生活上遇到的困难，跟他们一起分享或悲或喜的心情。

　　冬天天冷，夏天天热，她会常常向员工们嘘寒问暖，每个月会不间断组织各种有意义的活动，通过这些活动不仅增强了员工之间的凝聚力，也达到了沟通交流的目的。员工们能敞开心扉跟她交流，遇到问题大家能一起想办法解决，上下之间没有隔阂，交流顺畅，因此公司的人员也非常稳定，这正是闫咏梅深感欣慰的事情。

　　针对工作上的交流，她充分尊重每一位员工的意见，大大小小的事情都由大家一起决定。因为销售工作是自己潜心专研的强项，闫咏梅对公司销售部门的人员自然是有一份特殊的感情。“尤其是业务员们，他们都在前线工作，肯定比我更了解市场，大家都是希望公司发展得更好，既然出发点是一致的，我相信他们作出来的判断和决定也是正确的!”

　　都说女人干事不如男人有魄力，闫咏梅却总给人干净利索，而且还不乏温暖的感觉。她对待工作的一丝不苟让人受益匪浅。“我每天晚上睡觉之前都会把第二天要做的事情大概想一下，早上一到公司我就一条一条写在本子上，每干完一件事我就打上勾，这个习惯已经保持很多年了。”公司哪些部门的员工可能会在明后年结婚生子的，她提前一年就开始着手培养相应的接班人才，随时准备衔接不同环节可能出现的变化，这让公司内部的管理显得有条不紊。

　　家庭和事业完美兼顾

　　闫咏梅的管理故事很让人着迷，“女企业家除了有着企业经营管理者的身份，还扮演着多重角色。在父母眼里是女儿，在丈夫眼里是妻子，在孩子眼里应该是慈母。你是如何扮演好这些角色的?”

　　闫咏梅不紧不慢地说，可能有人会觉得女企业家面临事业和家庭的双重压力会感到很累，但是她感受到的是充实。她和丈夫在事业上一直同心协力，相互扶持，共同承担事业发展的重担。工作上的她是忘我的，只要一上班她就一心扑在工作上，不想别的事情，但是每天下班回家她都会跟家人一起吃晚饭，陪在父母身边。每个周末，她也都跟父母在一起，领着老人出去游玩，生活过得有滋有味，这不仅让人羡慕还让人从心底里生出钦佩。

　　末了，闫咏梅平静地说，“不用佩服我什么，我也只是做了我能做的和我该做的一些事情，事业和家庭本来就是每个人都在兼顾的，其实只要用心，每个人都有可能做得比我好!”采访在轻松愉快的交流中结束，闫咏梅的一席话却让人回味无穷。

　　办公地址：西安市东元路7号中储物流(石库)E区B座205室

　　电话：029-86723100 手机：13319261502