——记郑州海泰商贸有限公司市场部代理经理李超

　　《现代物流报》记者 代振锋

　　“真的是和海泰钢铁有缘，让我找到了归宿感!这是一个让人来了就不想走的企业。”

　　——李超

　　平头，浓眉大眼，帅气，健谈……忙碌着处理手头的工作，偶尔“应付”着和记者交流，一个春光明媚的上午，采访“艰难”的拉开帷幕……

　　“来海泰之前，不管是跟别人干还是自己干，都没有超过一年的。如今，我却已经在海泰干了5年了!海泰的平台好，发展空间大，同事关系融洽，领导低调随和，让我有了归宿感!”谈到自己和海泰，李超这样评价。

　　作为一个土生土长的郑州人，不愁吃喝的李超没有紧迫的工作压力。2012年春节过后，在家无聊，于是在网上搜索一下离家五公里范围内的招聘信息。因为新婚燕尔，想天天能按时回家，是他找工作的基本要求。虽然附近的招聘信息挺多，他还是决定选三个单位的销售岗位前去应聘。

　　第一家就是海泰公司，刚好该公司董事长刘鑫在。在李超看来：“是我运气好，也或是缘分所至，原本刘总是不负责接待面试的，我们聊了一个多小时，彻底被他征服了，觉得遇到了人生的领路人。双方在“你情我愿”的面谈后，第二天，李超便直接到海泰公司实习了。虽然试用期月薪不到2000元，但他天天乐呵呵的，在他看来，“在海泰让我可以学到很多东西……”

　　初到海泰，李超立即开始“恶补”一个钢铁人必备的基本技能。从库房学习钢材知识，到办公室学习销售技巧，师傅们(海泰公司老员工)都耐心的教这个聪明的小伙子。每周开完会，公司领导都要询问他的进步情况，然后找原因，指方向。

　　两个月后，羽翼尚未丰满的李超便在领导的鼓励下申请出差。时值公司刚刚成立市场部，意欲拓展省内外的各主要钢材市场。由于市场的竞争几乎达到了白热化，先期派出去的销售人员一波一波的遭遇碰壁。初生牛犊不怕虎!针对李超等的新生力量，公司给予极大的支持和期望。

　　刚下市场时，各种困难如约而至。李超他们早有思想准备，每天晚上都会收集一大堆问题传回公司。不管多晚，总经理赵伟都会耐心看完出差报告，然后分析情况，制订策略，便于第二天再战。对李超来说，那段时间可谓是“变态时光”：艰难困苦伴着幸福快乐。 缺价格优势，公司给特价;缺规格，公司立刻补库存;缺宣传物品，公司制做礼品……整个公司开足马力的支持，让他们拥有了“首战告捷”的锐气和斗志。

　　与其说是开发市场，其实就是从竞争单位手里抢市场，每天想尽办法削尖脑袋往一个一个的客户供需关系里钻。从客户的备选供应商变成首选，从对“海泰”的陌生试探到信任依赖，李超用行动给公司交了一份答卷：个人销量从每最初的每月零吨、到一百吨、再到三百吨、五百吨……如今，每月近两千吨的成绩单已经成为他的业绩常态。

　　从一个“门外汉”到一个管辖多个区域的“行家里手”，工资从最初的试用期不到2000元到现在的数万元，李超用汗水和智慧为自己的价值找到了最佳的坐标。从倔强小伙到有口皆碑的标榜好员工，在李超看来，是海泰钢铁提供的这个平台让自己能有如此大的发展空间。

　　在记者和李超断续和间隙沟通中，他大都眼睛盯着电脑、不停的对照桌子上的发货清单，不停的电话响起让他自顾不暇，就连起身上厕所也是一路小跑，尽管厕所就在隔壁。

　　李超告诉记者：公司部门经理于培培，十几岁来到海泰，从懵懂无知到今天的部门负责人，怀着对公司的感恩，始终坚守岗位，一直到预产期临近才肯请假住院。李超说，每年公司都会组织员工旅游度假，每个月都会给当月生日的员工送去蛋糕，年终都会有表彰大会，给每个员工发放福利，给有突出贡献的员工丰厚奖励，给有困难的员工补贴帮助……

　　李超说，他除了喜欢“玩命的工作”，还坚持每天游泳和假日外出爬山。李超告诉记者，看到他如今的成绩，亲戚朋友总是会羡慕的询问“海泰公司啥时候再招人，帮忙引荐一下吧。”

　　据记者了解，海泰因为强大的库存结构，准确的价格定位，博爱的人文关怀，优秀的管理制度，堪称业界的楷模。作为中原地区大型的管材贸易商，郑州海泰始终以傲人的业绩引领行业前行。