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中钢网新闻中心钢铁之声【名企探访】友发钢管,创造幸福企业!

【名企探访】友发钢管,创造幸福企业!

分享打印 2017-08-01 10:25 编辑:薇薇     来源: 中钢网     字体: [大][中][小]    

导读:5月的天津,正是初夏时分,当这个热烈而不失温婉的城市,遇上淋漓而不失柔美的初夏。一切都是最好的安排。

  5月26日在天津举行的“钢管标准推进委员会”成立大会上,第一次见到天津友发钢管集团公司(以下简称友发)董事长李茂津,沉稳、刚毅、睿智的个性,透出成功者的锐气和自信,这就是李茂津给人留下的第一印象。

 

  在当天成立大会上,这位年逾不惑,身材魁梧,相貌堂堂的中年汉子,言辞凿凿的表示“标准不是儿戏”。在他看来,标推委的成立是全国钢标委和中国钢结构协会钢管分会在职能上的一次突破和创新,也是具有强烈责任感企业“引领精神”的一次体现。这种“引领精神”也伴随着友发17年的成长根深蒂固、深入骨髓。

  友发走过的17年像一首诗。李茂津回首往事,感慨万千,创业初期的一幕幕时常浮现在眼前。创业初始,没有钱建厂他们租赁被人遗弃的旧厂房和设备,缺少资金他们挨家挨户集资,友发曾经就是这样一家在夹缝中生存的名不见经传的小钢管企业。李茂津回忆说,当年曾有销售干部辞职,原因就是看不到友发有能超越同行的希望。这话让他倍受刺激。

 

  奔跑求生、野蛮生长

  曾几何时,因生产企业地理位置偏僻,友发的总经理亲自出马给货车带路去厂里提货,货车司机却因小路崎岖害怕被骗,在半路就调转车头跑掉了;

  曾几何时,友发人买同行的钢管放在厂里做学习的标杆,第一次质量革命因狠抓质量,差一点弄得生产全面瘫痪;

  曾几何时,友发人开着一台仅有的旧轿车出差,为了节约高速过路费,放弃高速而走国道,为了能节约一晚上住宿钱,起大早出门,深更半夜回家;

  曾几何时,天还未亮,友发人伴着隆隆的机器声开生产早会,夜幕降临,伴着热火朝天的讨论开经营例会,除了春节,从来没休过周末和节假日;创业就是这样艰辛,没有品牌、缺少资金、技术落后、设备老化、厂房破旧,如何生存?创业的前十年,就是在这样窘迫的现状下,友发上路了。

  当时友发人有的只有三样东西:一是士气高涨、热血沸腾的团队和不留后路、凝聚人心的股份合作机制;二是年轻人的宏伟志向和做人的傲然骨气;三是比常人更多的勤奋和努力。

  十年,他们累过、哭过、笑过也争吵过,但友发的团队永远都是:胜则举杯相庆,败则拼死相救。终于,所有困难在友发精神面前弯腰低头,当友发的第一个企业站稳了脚跟,他们马不停蹄地操办开工第二家、第三家……十年没有停止过。

  创业的头十年,“奔跑求生、野蛮生长”的友发跑出了一个行业第一;跑出了“中国企业500强”“中国驰名商标”“中国免检产品”,载誉而归,实现了“一群平凡的人干成了一件不平凡的事业”。

  (6月28日上午,陕西省韩城市委书记李智远率韩城市政府考察团莅临天津友发钢管集团总部,考察钢管生产车间,洽商友发钢管集团在韩城经济技术开发区投资建厂事宜,促成韩城市政府、天津友发钢管集团、陕西龙门钢铁公司三方签订投资合作协议。)

  靠质量革命,打造千万吨级钢管企业

  有了十年创业的基础,友发又站在了二次创业的新起点。

  2010年的首次高层会议研讨决定:友发在年产409万吨钢管的基础上,到2015年产销量要实现1000万吨。友发,向着全能冠军目标出发了!战略研讨会上清晰的品类定位为友发的发展指明了方向;严峻的钢铁市场环境没有阻挡住友发发展的脚步,唐山、邯郸快速实现产业布局扩张,崭新的行业标杆厂房设备拔地而起;天津总部为友发立下汗马功劳的老车间、老设备已经成为历史,每年投入超过亿元的资金,彻底改变了镀锌行业酸水满地跑、烟尘满天飞、墙壁一团黑的形象,旧貌换新颜。通过不断创新改造推行自动化生产,大大降低了员工劳动强度,让员工轻松、舒心;通过第四次质量革命,彻底提升了质量标准,为推行营销升级和营销革命奠定了基础。为了加快行业规范,促进行业健康发展,友发牵头参与了包括GB/T-3091在内的十二项钢管国家标准的制定工作;每年的客户会议成为了友发引领客户做公益的绝好机会,正确的消费理念也为社会传递正能量。经过连续五年的百万吨速度增长,2015年,友发终于站在了产销千万吨级钢管的规模上,创造了行业发展的奇迹。

  如果说前十年创业解决了友发的生存,那么,近五年的完善提升和发展,才让友发得到了社会和客户的认可和尊重。今天的千万吨,不是生产的千万吨,而是销售的千万吨!

  追求幸福企业,实现全能冠军

  未来五年友发的发展战略是什么?李茂津说,从2015年开始,友发后五年的发展总目标是:追求幸福企业,实现全能冠军。

  “立足钢管行业,追求全能冠军!”这始终是友发人的愿景。世界上称得上伟大的企业不是规模有多大,而是能够做到长期保持较高的“投资资本回报率”,比如位列世界500强的美国通用公司可以称得上是伟大的企业,但没有进入世界500强的顺丰也同样可以称得上是伟大的企业,因为他们的投资资本回报率都是很高的。过去的友发处在一个“有了规模不代表有了一切,没有规模会失去一切”的行业和时代,历经17年发展,站在千万吨平台上的友发,今后的发展绝不是仅做规模的第一,友发会顺其自然地实现规模的持续增长,不再刻意追求规模的扩张,而是把工作重点放在“如何通过提升产品附加值来打造企业核心竞争力”上来。那么,如何提高投资资本回报率,从优秀走向卓越,实现友发全能冠军的愿景呢?

  1.将营销革命进行到底

  友发从2013年提出并实施了营销升级计划,在2014年又上升为营销革命,目的就是通过一系列的质量升级、品牌升级、服务升级等具体措施,进一步提升品牌知名度和市场占有率,彻底转变营销模式,由“坐商”到“行商”,和经销商一起面向终端。这一工作经过两年来,已经被证明是正确的,也已取得了一定的成效。2015年以来,在全行业一片萧条的环境下,友发却逆势而上,无论在产销规模、市场占有率还是企业效益等方面均取得了近五年来最好的成绩。这一局面的形成,与两年来推行由营销升级向营销革命的转变是分不开的。因此,在今后五年,友发会坚定不移地将营销革命进行到底。

  2.加强供应链建设,实现集采优势最大化

  李茂津谈到,未来,将发挥友发千万吨集采规模优势,实现全产业链竞争,提升综合竞争优势。友发的千万吨规模和天物集采平台均是让竞争对手望尘莫及的优势。充分利用好“天物友发”的平台作用,充分发挥友发原料采购的规模优势、资金优势和品牌优势,未来将在三个片区内寻求与上游钢厂多种方式的投资合作,从源头上下功夫,为钢管原料创造在产品质量、资源保障和价格优惠等多方面的竞争优势。随着市场的成熟一定是买方市场,那么既然是买方市场,友发买100万吨和别人买1万吨的价格相比一定会有优惠,这就必然会带来友发集采的价格优势。友发集采不仅要形成价格优势,稳定原料货源,提升原料质量更是重要前提。友发从第四次质量革命以来,70%-80%有质量问题的钢管都是因为原料问题造成的。因此,友发不是看谁的原料便宜就买谁的,而是首先选择质量好的厂家,再寻求价格的优惠。

  3.深入推进精益化生产,追求零库存

  但作为生产型企业,推行精益化生产是提升企业核心竞争力的必然选择,更是现代生产制造业迈向国际化的必由之路。按照精益化生产理论,库存是万恶之源,“零库存”不仅要根除资金浪费、搬运浪费、仓储投资等浪费,更重要的它是一种思维方式。对内重在生产管理和组织,要全员参与杜绝浪费、持续改进活动,通过持续创新改进,为企业插上科技的翅膀,最终降低成本提升产品竞争力;对外采用订单式拉动,逐步增强产、供、销的计划性,零库存的推行就是彻底转变运行模式。实现零库存目标不只友发人要努力,更离不开广大经销商朋友的配合支持,需要大家共同转变经营模式最终共同受益。零库存管理既是精益化生产成功的标志,更是市场成熟的标志。

  4.发挥行业领军优势,探索发展新型管材

  目前,中国的钢管产业集中度还很低,行业还远未成熟,伴随着中国经济的快速发展,还存在着巨大的发展空间,是个充满机遇的产业。友发作为焊接钢管行业的龙头企业,在稳定发展现有企业的同时,要积极探索、勇于尝试国内外各种用途的新型管材研发。成立的天津友发管道科技股份有限公司,不仅集中了友发目前现有的高附加值品类钢管,还肩负着探索发展各类其他高附加值钢管以及配套产品的使命,比如不锈钢管、铜管、高端PE管以及管件业务等。充分利用好天津市焊接钢管工程技术中心这一平台,舍得投入,勇于创新,为未来友发在钢管领域持续发展探索新路。未来,友发还将探索投资钢管下游相关产业,比如脚手架项目、物流项目等,为客户提供全方位服务,提升企业综合竞争力。

  5.加大钢管出口份额,为友发未来国际化铺路

  天津友圣发国际贸易有限公司(以下简称友圣发国贸)一直做为友发集团钢管出口的对外窗口,成立五年来出口钢管量翻了七倍,约占国内同品类钢管出口总量的10%,产品出口到66个国家和地区,并取得了良好的业绩。按照未来五年集团战略规划,友圣发国贸要做到国内钢管出口量的绝对第一。这需要全集团领导干部统一思想认识,重视出口产品的组织生产,克服和适应出口产品批量小、品种多、标准不一等困难,为友发产品出口创造有利条件。2015年友圣发国贸已经投资建设了国内领先的钢管加工基地,相信友圣发未来业务会得到突飞猛进的增长。

  加大钢管出口规模,符合友发全能冠军理念和目标,不仅缓解国内市场销售竞争压力,更为友发未来走向国际化奠定基础。

  6.加快规范化管理,适时完成企业上市

  进一步加快企业在财税管理、环保治理、用工体制、质量标准以及证件手续等方面的规范工作,选择适宜的时机实现上市,借势资本的力量,持续做大做强。可以看出,友发还有很多事需要做,全能冠军任重道远。

  幸福企业本身就是个伪命题,也就是说,世界上没有绝对意义上的幸福企业,因为幸福来源于比较。欧洲有一个国家,试图用高福利让人民幸福,却深陷金融和债务危机,因为天下没有免费的午餐。那么,为什么友发还要提幸福企业呢?

  李茂津认为,只有让员工感到幸福了,员工才会全身心投入,出好主意,生产好产品,才会最终赢得客户的满意!只要我们做到当员工与其他企业或其他人作比较时,总感觉比其他企业或其他人好一点,员工就会感到幸福。比如,员工收入要高于国内同行业并保持每年持续增长;员工工作环境、劳动强度以及安全彻底得到改善,比如噪音处理;食堂饭菜要比家里香以及其他后勤保障做到位;为员工提供培训和发展的公平晋升机会等等。友发这几年在这些方面已经做了大量投入,未来五年,友发还将把这些方面的工作做得更好,增强员工的幸福感。也许这些工作要持续数年,需要友发投入数亿元资金,尽管如此,友发也在所不惜!

  随着友发的不断发展和壮大,友发对社会还需要承担更多的责任,做更多慈善和公益事业。未来五年,共同努力把友发钢管发展成为规模最大、质量最优、成本最低的幸福企业,这是全体友发人奋斗的目标!

  电商模式助友发再次腾飞

  1.电商模式与经销商协同发展

  当今社会已经迈入了互联网的时代,做为传统的钢铁产品推行电商模式,不仅是时代的潮流,更是促进企业迈向未来新模式的重要手段。是被动等待还是主动的迎接?作为行业第一的千万吨级钢管制造企业,李茂津认为,友发有义务、有责任率先探索和引领行业创新发展。当然,就目前而言,电商模式仍属于尝试阶段,速度可能会很慢,过程中也可能会走弯路甚至面临失败,但友发人有着坚定不移的目标方向。友发人坚信,要勇于尝试新事物,主动拥抱互联网,引领行业健康发展。

  推行钢管销售第三方电商平台,有利于拉近与终端客户的距离,减少中间环节,提高工作效率,增强计划性,从而推进友发和经销商从“坐商”到“行商”的转变。

  对于推行电商模式会不会取代销售商?李茂津明确地回答:不会。他说:“要搞清楚这一问题,我们首先要探讨清楚未来你我的销售模式是什么?未来友发的销售模式定位是“分销+直销”。先说分销,友发将按照经销商的需求计划排产发货,发到经销商在各城市的仓库,由经销商来做分销零售,经销商的库存就是友发的仓库,未来的零售业务一定会通过分销模式完成。再说直销,目前一些重点工程或大型央企是不向经销商招标的,他们要求与生产企业直接招标。这也是我们成立直销公司的原因和目的。我们的直销业务出发点不是与经销商争利,而是与经销商合作招标并可由友发垫资,从而分担经销商的资金压力。而且直销公司中标后如在全国市场采购,也可在就近的经销商库房提货,也就是直销中也帮助经销商做了分销。”

  2.电商模式带来前瞻性影响

  李茂津向大家揭示了电商模式将给友发带来的一些变化:

  首先,友发未来应逐步取消钢管现货库存。经销商的库存就是友发的库存,提现货都到经销商的仓库去提,包括生产企业所在地的。我已经明确提出推行精益生产,力争实现零库存的理念。当然这可能需要很长的时间才能逐步实现,但毕竟是目标和方向;第二,采购计划性会越来越强。未来经销商和厂家的订货计划性会越来越强,采取订单式生产;第三,越来越面向终端。你会看到库房里的钢管六米定尺的会越来越少,相反,满足客户个性化的产品越来越多。

  其次,未来的销售商要发展成为区域服务商是大势所趋,也就是以零售为主,直接面向终端客户,为终端客户提供诸如简单加工和物流配送安装等一切服务。可以肯定地说,未来如果销售商还想做一批商,回来把货转给二批商、三批商,利用市场波动赚取差价,这样的业务模式一定会被淘汰!这只是时间问题,友发不革你的命,你也会被别人革了命,被历史革了命!因此,销售商要明确自身发展方向,尽快实现转型成为服务商才是明智选择。如果销售商理解并认同友发的观点,未来双方的关系应该越来越紧密,你离不开我,我更离不开你,甚至未来可通过股份置换实现你中有我,我中有你。

  十七年成绩已经成为历史,今天的友发人又站在了一个新的起点上。友发人时刻坚信,胸怀利他、广泛合作,抓住科技和资本的两个翅膀,利用未来的五年,一定能实现全能冠军的梦想!

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