(在6月30日落幕的第二次中国钢铁电商高层论坛上，中钢网董事长姚红超和欧 浦总裁姚子平同获2016年度中国钢铁电商“十大杰出人物”)

　　如果用21年的时间画一条线，那么在这条线上至少有5个重要的时间点分外引人注意，这5个时间点前后不过12年，但却无疑是姚子平浓墨重彩、大展宏图的五矿时代，凝聚了他传奇的个人经历和职业生涯。2005年，31岁的姚子平踏进了核心管理的行列。

　　在接下来的5年间，他先后出任五矿集团公司企业规划发展部总经理(时年33岁)、五矿钢铁有限责任公司董事长兼总经理(时年35岁)和五矿发展股份有限公司总经理(时年36岁);在他出任五矿核心管理层9年后，40岁的姚子平就成为了五矿发展股份有限公司董事长。在外界看来，姚子平是少年得志，顺风顺水，五矿少帅成了他在钢铁电商圈里的另外一个称呼。

　　然而，就在六个月前，当业界还在纷纷猜测这位身在央企、身居要职的五矿少帅到底会做出怎样选择的时候，2017年4月19日，欧 浦智网发布的那份“姚子平先生担任公司总经理职务”的公告迅即打消了人们的疑虑。至此，从昔日的五矿少帅到今日的欧 浦总裁，姚子平完成了他个人21年职业生涯中的一次巨大转型。

　　不过，从央企高管到民企总裁，如此大的跨度，如此大的转变，难免会令人吃惊和好奇。业界对他选择欧 浦的原因以及对欧 浦现在的“打法”、未来的发展模式和定位，一直高度关注，这位来自五矿的风云人物究竟要把欧 浦智网这家上市公司带向何方?他又将如何在欧 浦这个新的环境和平台上继续他的电商梦和人生理想?

　　(9月20日，中钢网董事长姚红超和欧 浦总经理姚子平均受邀参加2017“互联网+钢铁”双创高峰论坛)

　　工匠精神

　　在“互联网+钢铁”双创高峰论坛上，姚子平在论坛上通过三个关键词——盈利、工匠精神和交付，分享了他对行业的认知。姚子平表示，钢铁电商首先要注重盈利，同时在供应链的每一个环节要做到极致，并通过不断创新引领行业发展，此外企业还要打造自己的核心竞争力，不管是交付产品、技术还是服务，都要考虑到降成本、提效率和最佳客户体验。

　　“尽管很多人在研究互联网模式时会认为谈盈利太土，但我还是坚定的认为任何不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓，因为盈利是企业的天性和可持续发展的根本，是为股东、客户创造价值的前提。欧 浦智网作为上市公司每年有业绩要求，我们一直希望在当期盈利和长期发展之间取得平衡。”姚子平说。

　　在他看来，在B2B领域的特点、决策不同于B2C领域，只靠烧钱堆积起来的客户量和不可持续的流量可能会在短期内支持估值，但长期不一定有好的发展，所以击鼓传花总有停鼓的一刻。

　　“在物联网时代更要强调工匠精神，我们未来在供应链的每一个环节都要做到极致，做不到极致就有可能被淘汰。”姚子平认为，其实参与供应链环节较多也不见得就会强大，我们要在供应链环节每一个点上都要做到极致，只有在某一个点或某些点上做到了极致，并且通过不断的创新引领行业发展，最终才可能真正胜出，而欧 浦智网也是基于自身发展希望在仓储、加工领域做到极致。

　　当谈到第三个关键词"交付"时，姚子平说，行走江湖需要有自己的看家本领和过人之处，不管你交付的东西是产品、技术还是服务，都要把客户价值的三方面考虑到——降成本、提效率、最佳客户体验，这是企业的核心竞争力，而没有核心竞争力的企业或短期内建立不起来核心竞争力的企业肯定是走不长远。

　　在姚子平看来，其实在物联网时代，物理世界所有与生产、生活相关的东西都会有在数字世界的标识和生命周期。当前新技术层出不穷，每位身处传统商业领域的企业家也不需要过多慌张，虽然我们不是技术创造者，但我们要跟进这些技术，而且还要把它应用到传统商业模式为客户创造更好的服务和价值。

　　“我们说现在是 ‘羊毛出在猪身上’的时代，我们也需要从 ‘羊’和 ‘猪’的角度出发交付过硬的产品、技术和服务，我们也一直致力在无人仓、智能仓库等仓储加工管理。”姚子平说。

　　(图片来源：欧 浦智网官网)

　　大举并购

　　三个月前的7月14日，欧 浦智网发布公告称，欧 浦智网出于战略规划及长远利益考量，即将实施三项并购：其一是拟并购永通重机，以充实欧 浦智能装备的研发和制造能力，为欧 浦全国性的仓储网络布局及合作提供较强的硬件支撑;其二是并购兰 格电商，迅速拓展北方市场，进一步提升欧 浦在钢铁服务行业的全国性品牌知名度和影响力;其三是并购永空实业，助力公司进一步拓展华东市场，巩固了公司实体物流竞争优势，完善信息化、标准化、网络化布局的智慧物流体系的推广，迈出在华东、华中、华南、华北四大核心网点布局的重要一步。”

　　这一举三大并购，震动钢铁电商圈，也成为姚子平上任欧 浦总裁以来的一次颇具深谋远虑的大刀阔斧改革和业务拓展的攻城略地之举。

　　这些年，欧 浦一直在钢材仓储加工领域打造自己的品牌，开拓市场，姚子平表示，欧 浦在这一领域是有能力的，经过几十年的发展，欧 浦不但积累了大量客户，而且也较早接触了互联网，实现了信息化。“我们的目标是，在钢材仓库管理方面，没人比我们强，我们要争取做到用人更少，管理更安全，效率更高，成本更低，客户体验更好，盈利能力更强，我想，这就是我们的核心竞争力。”姚子平说。

　　基于这一能力，欧 浦再去并购市场上一些估值较低、管理不够好的钢材仓储加工资产，形成线下网络，然后再通过赋能和改造提升这些资产的服务和盈利能力，不断布局、扩大规模，最后在这个领域实现品牌第一。有朝一日，只要提到欧 浦智网，在钢材仓储加工市场上就是最受信任、无可替代的品牌，品牌溢价效应也能够体现，搭平台、提供生态和嫁接金融这些业务也就会顺带完成。“如果仓库尚且管理不好，如何做金融?做供应链金融的前提是要有一个安全高效的物流，这是共识，否则就没法做供应链金融。”姚子平表示，所以下一步欧 浦会把全部精力和有限资源用在仓储加工领域。一是要提升传统业务能力，要有更好的业务流程、管理方式、管理制度和机制，发挥人才的最大作用;二是要充分利用互联网、物联网、大数据及人工智能等新技术，重点推进仓库智能管理技术的研发，比如智能吊钩、无人仓技术。

　　所谓“智能吊钩”就是吊钩吊起货后能迅速掌握和计算出货物的所有数据，包括货物来源、产品规格、标重、体积、密度等信息;所谓“无人仓技术”就是仓库里不需要人，所有货物进仓、出仓以及调货、卸货都是立体化管理、自动化完成，直观且一目了然。“如果没有出仓任务指令就调出货物，一进入装卸区，就会立刻自动报警，报警信息不只传递到仓库，还会传递给货主，如果已经质押，还会传递到银行，这样就会解决仓单质押骗贷的问题。”姚子平说。

　　(第二次中国钢铁电商高层会后合影留念)

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　　发展愿景

　　对于欧 浦未来的理想模式，姚子平描绘了这样一个宏观愿景：一是未来欧 浦的智能仓库和无人仓库，不止是服务于钢材，它可以扩展到很多领域，只要钢材做好了，就会一通百通，只是吊钩的形状、搬货运货的形式不一样而已;二是欧 浦的智能理念和智能技术，可以应用在更多仓库领域;三是把物流做到极致，基于线下物流体系做电商，在全封闭的通道里实现高效运输;四是金融机构在欧 浦的仓库体系里可以尽情的放置供应链金融，形成钱货之间的迅速转换。

　　姚子平说，行业内的企业在描绘企业愿景时，基本都差不多，都认为要打造一个平台和生态，成为供应链集成服务商，但客观上来讲，到现在还没有一家企业做的比较成功的，或者说找到了一个可以推广、复制、可应用的商业模式，好像业界也比较认同这个观点。

　　“我们的核心出发点还是效率、成本和客户体验，从这个角度出发倒推我们的研发方向和产品方向。”姚子平表示，未来我们希望在智能吊钩方面有更大突破，用最低成本把传统吊钩改造成智能吊钩，这可以成为我们打包的服务产品，不只是有硬件，还有软件及人工服务，努力在这个领域能成为第一。在无人仓技术方面，我们可以用最低的成本改造仓库，实现立体化管理。如果未来大家都采用我们的技术，我们再形成数据平台，同时嫁接进银行提供融资服务，业务就会逐步扩大。“接下来，至少我在欧 浦期间，会把业务往这个方向去带。”

　　不过，作为一家上市公司，欧 浦不可能像其它电商平台一样大把“砸钱”和“烧钱”，仍要强调传统业务的盈利能力，保持稳定的增长，同时再把研发资源投入进来，快速形成影响力，这是姚子平接下来在欧 浦要做的事情。

　　他说，“我们注重追求效率，我们要把最有效的研发资源用在最核心的关键技术上，攻击一点做到突破。同时要和外部高校、研发机构合作。研发投入资金在5000万元左右，这对于去年2亿多元的净利润来说还是合理的。”

　　“任何巨无霸企业都是从小企业发展而来的，小的企业，可以小而美，可以有快速成长的生命力，当你把一件事情做到极致的时候，你会发现业务资源都聚拢过来了。所以欧 浦的研发并不是长周期、高投资，是紧密结合自身的业务发展需要的。而且欧 浦现在已经是上市公司，传统业务有一定的盈利能力，在此前提下，我们不会孤注一掷，而是踏踏实实地做一些和业务结合较为紧密的研发，这些研发成功后会直接应用，风险很小，这一点恰恰是欧 浦自身的优势。”姚子平表示。

　　TEACHERS' DAY“今后，欧 浦就是要把眼前的事情做好，做到极致，如果还没做到极致，就要想方设法做到极致。”姚子平说，“我认为这是一个追求极致的年代，你做不到极致就赢得不了客户。所谓仰望星空还要脚踏实地，对于欧 浦来说，怀揣梦想之后，最重要的事情，就是要把眼下要走的这一步迈到极致、迈到最好，也就是把智能仓储加工和信息化这一核心能力做到极致，通过把互联网、物联网、大数据及人工智能等新技术嫁接到传统行业上去，不断提高效率，降低成本，持续追求极致的用户体验，把产品和服务不断地衍生和扩大，到时就会发现路子越打越开，各类资源会自发聚拢过来，各方供应链参与方也会形成一个极大的粘性，有理由相信，一个新的充满生机的平台和生态圈就会水到渠成。”

　　从传统能力和新技术嫁接的极致的仓储加工服务能力出发，通过资本运作和业务合作等方式形成全国的仓储加工网络布局，再通过为产业链条上的企业提供信息化服务实现数据和业务与仓储加工网络的对接，实现基于高标准物流管理基础的金融服务，再通过大数据开展征信服务和资讯服务，这样一来，一个行业的平台和生态圈的形态便已初步勾勒，也许，距离姚子平电商梦的实现，真的并不遥远。