宋人潘阆有诗曰：“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。”在一项变革中，有人走在前方，为众人引领方向，亦有人跟随，有人旁观，有人质疑。那些在变革中引领方向的人，即是潘阆诗中所言的弄潮儿。天津友发钢管集团董事长李茂津就是一个始终走在时代前列引领潮流的“弄潮儿”，

　　当前，智能制造是“中国制造2025”的主攻方向，可是，在不掌握核心技术和制造工艺的情况下贸然“进攻”，就很有可能演变为充斥着大量外国技术和装备的“智能制造”，这无异于又一次“市场换技术”。

　　正如李茂津近日在第十四届中国制造业国际论坛上所指出的，中国智能制造企业当务之急就是脚踏实地地精益生产。他直言，要想发展到智能制造的水平，还是应该从精益生产开始，其企业目前正处在精益生产阶段，并没有做到智能制造。中国的企业做智能制造能到西门子这种程度的也是凤毛麟角。如果精益生产基础没有达到的话，那么盲目的提智能制造好象有点贪大，一定要脚踏实地，按自己的发展阶段，把自己应该做的事情还是要做好。

　　(7月5日下午，友发集团李茂津组织清华大学EMBA学员到萨马兰奇纪念馆参观)

　　11年磨炼，机遇改变命运

　　李茂津是个很有“福相”的人，笑起来的时候眼睛弯弯的，乐呵呵的样子让人觉得他似乎没有什么烦心事。和许多同龄人相比，他的确比较有“福气”。尽管当年因为种种原因没能圆“大学梦”，但社会大学却从其他方面给予了他最优厚的补偿。

　　1988年，19岁的李茂津和家人一同从河北芦台农场迁回了故乡大邱庄。这一年的7月正是他参加高考的日子，一轮拼搏下来，师范院校已向他舞动着橄榄枝。这一年也是大邱庄经济发展日新月异的一年，在次年的《人民日报》上，专门发表了详细介绍大邱庄发展情况及成功经验的文章----《十年改革十年巨变》。在大邱庄由一片盐碱地向中国首富村跨越的特殊环境下，李茂津听从了长辈们的劝说，放弃了学业，投入工厂参加工作，这个选择也决定了他未来一生的人生轨迹和发展方向。

　　大邱庄的发展和“钢”密不可分。1976年，大邱庄从一个小轧钢厂开始，再上钢管厂，不断做大。到上个世纪80年代中期，由一个企业发展成四大公司，“以钢为纲”，带钢、线材、管材生产线一条接一条建起来，津美、万全、津海和尧舜等四大集团相继形成。而这种工业上的“以钢为纲”基本上靠的就是放下锄头就拿钣头的当地农民，具有高中学历的人在当时的大邱庄已经算得上“知识分子”，在企业里格外受人重视。

　　李茂津工作的第一个企业是到当时四大集团之一的津美集团筹划建设钢管厂，这一干就是11年!从一般职员到科长、再到副总，一直做到合资企业的总经理。经历11年的磨练，李茂津与钢管结下了不解之缘，不仅熟悉了焊管的全过程，对焊管市场的行情更是了如指掌;提升了综合素质、广交了四海朋友、更学会了诚信做人，为日后创荡天下打下了坚实的基础。

　　人生的际遇总是这么奇特，李茂津19岁时的选择也许让这个世上少了一名人民教师，但却由此多出了一位管业骄子。

　　30而立，步步为“赢”

　　1997年，一个祸福未卜的机会摆在了他的面前。27岁的李茂津被公司委派到下属合资企业----津美制管有限公司当总经理。27岁的年龄即成为总经理，这是值得许多同龄人羡慕的事情，然而对于当时的李茂津来说，他却处在一个尴尬的境地。

　　由于众所周知的原因，自1993年起，大邱庄的经济开始走下坡路。1997年亚洲金融危机爆发，整个经济气候突变，大邱庄也遭受到严重影响，一度跌入谷底，很多企业处于停产半停产状态。这家合资的津美制管有限公司在当时也正处于资不抵债的局面，其最高负债率一度达到百分之五、六百。此刻上任该厂总经理，李茂津自己形容是“登上沉船”。果不其然，在勉强支撑两年之后，公司关闭。

　　29岁时，李茂津再次面临选择。经过再三思量，这次他走了一条与旁人迥异的道路。

　　1999年，李茂津等4人东挪西凑的凑齐120万，开始盘算着自己做钢管。对于钢管这个行业来说，120万的投资实在是杯水车薪，根本就建不起一个厂子来。无奈之下，他们到邻近的村庄以每年10万元的价格租下了前尚码头村一个停产多年的集体企业钢管厂。

　　当时这个厂的情况相当糟糕，在李茂津租赁之前，先后有两拨人也租下过这个厂子，但都是干了没两个月就在半夜里偷偷拆点设备，卷起铺盖跑了。在李茂津他们决定租下这个厂子的时候，其中一个股东的哥哥站在厂门口拦着他们不让进，苦口婆心相劝：“兄弟，别人都干不了这个厂子，你们以为你们来就能干得了了!?我是你哥，我还能害你们吗?我是怕你们掉这里面爬不起来啊!赶快回去吧!”

　　开弓没有回头箭，顶着重重压力，李茂津和伙伴们一起走上创业之路，他们为这家租来的企业取名华友钢管。万事开头难，当初，华友除了破破烂烂的厂房和设备，几乎一无所有。去招工，人家嫌地方太偏，厂子太小，不愿来;资金有限，采购原料量小，价格和交货都在人之后;再加之刚开工，钢管品种不全，质量一般，销售渠道不畅，居然还闹出过外地客商冲着一吨管子能便宜20块钱，且华友派人领着才到厂里来提货，可走到半路便被东拐西绕的小道、偏僻的环境半路吓跑了的“笑话”。

　　秉着“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的精神，李茂津卯足了劲儿，不仅用实际行动践行着自己的理想，也不断鼓励他人不要松懈。

　　守得云开见月明。度过半年艰苦的创业期，李茂津他们终于赢来企业发展的绝好机会。2000年3月，钢材市场价格大幅上扬，凭着10年来积攒的销售经验，李茂津对市场变化做出了准确、灵敏的判断，挖掘出一大桶金。而李茂津对市场脉搏准确的把握能力，赢得了一个人的信任与欣赏，并决定从资金和人力上对他们进行支持，这个人就是他的合作伙伴苗振元。

　　苗振元是天津北辰出名的民营企业老总，有极强的事业心。在支持李茂津发展的同时，抓住租赁钢管企业的机会，提出了合作发展的理念，两人志同道合的合作理念一拍即合，为友发集团今后的更快发展奠定了基础。

　　在苗振元的支持下，李茂津又一次回到津美制管，这一次，他是租下那里的厂房，全面拓展自己的钢管生产与经营，企业也正式命名为友发钢管。回忆起那段经历，李茂津不断提及的一个词就是“倾其所有、斩断后路”。

　　“那个时候大家都没钱，想单干也做不到，只有几个朋友合作起来集资入股，干成了大家一起吃肉，干垮了一起喝西北风。就是因为所有家当都在里面，所以大家都非常拼命在做。”正是凭借着这股干劲，李茂津的友发集团从竞争激烈的钢管市场突围而出，在成立6年后的2006年，年产销规模量从2000年的一万多吨猛增到2006年的234万吨，成为了当时的国内焊接钢管行业第一!也就是在这一年，友发钢管集团荣登中国企业500强。

　　(7月29日，爱波瑞集团与友发钢管集团全面开启战略合作)

　　2次创业，此生多艰

　　2003年2月，李茂津带领20多人的团队进驻唐山丰润区某热轧薄板厂，开始进军热轧薄板行业。

　　在此之前，友发集团已发展到一定规模，其业务一直是钢管生产，但在当时，钢管的利润远远不及热轧薄板，一吨热轧薄板的利润可以达到1000元，比做钢管的利润要高出很多倍。基于此，李茂津决定进军热轧薄板行业。当时，正好唐山丰润县有一家国营的热轧薄板企业因经营不善停产已有1年，李茂津觉得这是个机会，于是带领团队来到唐山。

　　可是，令李茂津万万没有想到的，在唐山，他遭遇到了前所未有的困境!这样的困境与他创业之初时的困难相比，有过之而无不及。

　　对跨行业和跨地区的极度陌生是他所感到的第一个困扰。用李茂津自己的话来说就是“到那都一个礼拜了，还没摸清楚整套工艺是怎么回事。”跨行业经营的巨大压力让李茂津平生第一次感到焦虑。到外地投资建企业可比不得守家在地，比如到工商局办事有在公安局受审的感觉，好像处处都不习惯。

　　这家热轧薄板厂当时的经营状况是李茂津遇到的第二个难题。在李茂津到来之前，这家热轧薄板厂在当时全国34家热轧薄板厂里，经营状况排倒数第一。在李茂津接手时，这家企业已停产一年有余，几乎所有的一切都要从头开始，一边更新设备，一边还要重新建车间，同时四处请人来组织恢复生产。李茂津和他带领的团队曾经连续三个月，几乎每天工作时间都在15个小时以上，有时甚至18小时。而在抓紧时间建设厂房、恢复生产的同时，与租赁方的艰难谈判和老国营企业复杂的人际关系也让李茂津备感棘手。

　　更没有想到的是，在艰苦筹备的过程中，还赶上了“非典”。当时的唐山是“非典”重灾区，各个企业的弦都崩得紧紧的，厂里有个工人出现发烧，厂里跑步送往医院，最后是虚惊一场，因为一旦受到“非典”的侵袭，必然给正筹备的薄板厂带来灭顶之灾。

　　在恢复生产的同时，受市场和“非典”的影响，热轧薄板市场价格出现180度大转弯。在短短2个月内，1吨薄板的价格跌了800多元，利润几近于无，到4月份历经苦难终于投产时，几乎就是赔本生意了。这又给生不逢时的薄板厂雪上加霜!压力到了极限!

　　苦苦的捱着巨大的压力，李茂津在唐山奋战了7个月，在人前异常坚强的他背地里也曾几次潸然泪下。但面对只有十分之一成活几率的企业，李茂津并没有放弃，他在拼命使出最后一丝力量，纵然累到极限时，都能自己清楚地听着自己的鼾声入睡。

　　苍天不负有心人。一直熬到当年的9月，闯过所有的难关之后，李茂津和他率领的团队为之付出大量心血的唐山市丰润区友发薄板有限公司终于走上了正常运营的轨道。

　　9月25号李茂津安心的回到大邱庄，9月27号李茂津入院进行了声带小疖的手术治疗——这是在唐山的7个月里，因为每日嗓子都处于沙哑状态而又没能及时治疗所留下的后遗症。

　　之后的十年了，友发钢管集团始终没有停止过发展的脚步，不断发展不断扩张。到2016年12月8日，友发集团的钢管年产销量突破1000万吨!成为了中国最大、全球唯一的千万吨级的焊接钢管生产企业!连续11年入选中国企业500强。即使在去年市场并不景气的情况下，友发依然实现了18%的规模增长。当年抱着“置死地而后生”的想法的李茂津，率领着他的团队实现了“一群平凡的人干成了一件不平凡的事业!”。

　　(6月28日的上午，陕西省韩城市委书记李智远率韩城市政府考察团莅临天津友发钢管集团总部，签订年产300万吨钢管项目，建设钢管产业基地，打造千亿新装备产业园。)

　　4次质量革命，打造友发品牌

　　创业之初，面对竞争激烈的钢管市场，友发只是行业上千家钢管同行中一个不起眼的小企业。没有品牌、缺乏技术人才、资金实力弱、产品质量频繁出现问题，客户意见非常大，友发的产品似乎找不出优点能在竞争中突围，李茂津坐不住了。在他看来，产品的品质和品牌在一个企业的初创期具有极大的价值，宁可在眼前吃一点亏，但是不能在品质上失去信誉。于是在2001年起，他开始面向工厂推行他的第一次质量革命。

　　首先，他提出严格执行钢管的国家标准，并在行业内率先提出取消补焊管和接头管，并公开承诺“发现一支赔两支”。这项举措一实施，在厂内引起悍然大波。先是直接将工厂的钢管成材率从97%打到了80%，企业效益巨亏，工人计算的效益工资也是负数;之后有的班组开始闹罢工，工厂一度处于半瘫痪状态。李茂津顶着巨大的压力继续推行这项革命，每天早晨6点钟参加生产班组早会，给工人做工作，鼓励他们正视困难，并提出“设备不行换设备，人不行换人，但质量标准不能变。员工工资可以补，但要不严格抓质量，未来死路一条”，另一方面提升设备精度。三个月后，产品的成材率逐渐回升到了94%左右。

　　但即使产品质量完全符合国标了，还不是行业中最好的，客户依然不买单。于是李茂津继续推行了他的第二次质量革命。他制定的多项误差标准远高于国家标准的企业标准，并且配合上高标准的包装要求，使得友发的钢管质量一跃成为行业一流水平，得到了客户的认可，订单也随之纷至沓来。

　　对于大多数企业家来说，企业做到这一步已经是巨大的成功，但是李茂津依然不满足。“我们现在已经超越了同行业的大多数对手了，但是我对产品还有更高的标准和要求，我们已经从跟别人较劲变成了跟自己较劲”。

　　“跟自己较劲”的李茂津继续推行他的第三次质量革命。在尝试镀锌钢管的生产时，钢管又出现弯曲、重皮、麻坑等问题，导致退货率居高不下。李茂津带领技术部门提升了矫直技术，加强了原料控制和过程控制等，使得管子的质量进一步提升。退货率从最早的600多支管子退一支，逐步提升到2008年时44000支管子才被退回一只!到这时，友发已经成为了行业的领导者，李茂津最为重视的品牌效应已经形成，其产品价格比其他同行都会高出一些，订单猛增。

　　伴随着友发营销升级的推行深入，“让好钢管自己说话”，李茂津又发起了第四次质量革命!公开承诺从2014年1月1日起，友发钢管发现一根次品赔十根!友发对内直接把钢管次品率指标明确到低于十万分之一!力争未来要实现次品率低于五十万分之一!

　　截止现在，友发的产品全国市场占有率已经达到了30%，全国省会级城市全覆盖，在武汉、沈阳、南京等重点城市甚至达到了80%以上。对此，李茂津似乎还是不满足：“我们不仅要成为行业的领导者，还要成为行业标准的制定者，我们已经牵头制定了七项钢管的国家标准，在产品质量上已经成为了行业的标杆。但在质量上，没有最好只有更好!”

　　2016年年底，在北京大学举办的“北京大学创新创业榜样人物”活动中，李茂津名列榜单。

　　中科院院士、北京大学原校长、北京大学创业家俱乐部名誉理事长周其凤在颁奖典礼上致辞中说道，北京大学走出了许多优秀的具有创新精神和社会责任感的企业家，在大众创业、万众创新的时代浪潮中，北大的创业家始终走在前列引领潮流，通过榜样人物评选和表彰的形式，先生教后生，后生赶先生，生生不息，希望北大校友为国家和社会作出更多的贡献。

　　企业家的命运，从来是与时代发展密不可分的。张瑞敏一记重锤砸出品牌“神话”，卞志良跳下屋顶检验垫子安全，李茂津公开承诺“发现一根次品赔十根”。我们所熟知的一大批企业家，他们白手起家，艰苦创业，凭着一份胆识、一种敏锐、一点执著，凭着一种从不认输的劲头，赶上时代潮流，捕捉市场机遇，不断推进技术和商业模式创新，把企业从很小的手工作坊发展成为现代化企业，把产品从产业链最低端做到了高端甚至是最高端，把个人抱负、企业发展与国家前程紧紧连在一起。

　　从大邱庄的一家小工厂，到如今的友发钢管帝国，历时17年。李茂津的落子布局，至此可谓告一段落。但是，友发钢管帝国的规模必然会不停扩大，李茂津的梦想和野心也必然不止于此。这条中国钢管行业的“鲶鱼”最终能够游向何方，值得我们抱有长久的兴趣和期待。